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外贸推广:如何利用Quora引流?

  今天这篇文章是关于Quora引流,非常非常实战,可以说我把文章的前前后后规划,我是如何策划活动方案,如何引流,策略打法,全部都分享给大家,前后接近6000+字,希望大家喜欢。
  
  前阵子,我在这个公众号中写了一篇文章,详细介绍了我是如何通过卖游戏周边的产品,一年中做到200w
  
  《这个网站,我是如何一年中赚到200w?》
  
  在这篇文章中,我从以下几点,系统性的阐述我做是如何做的:
  
  1)为什么我要来做这个垂直领域的产品?
  
  2)我是怎么推广的?怎么获利的?
  
  3)为什么我要写这个案例呢?对大家有什么启发?
  
  4)关于如何解决产品的侵权性问题
  
  想不到随手介绍的一篇文章,居然在行业中爆起来了。更想不到的是,通过这篇文章,居然还还吸引到广州一家做游戏公司的负责人,要我来推广他们的游戏产品。
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  这款游戏是手游,对方非常希望我来推他们的游戏产品。
  
  但其实我对这样的生意一点兴趣都没有,原因有几点:
  
  第一:我是卖游戏周边的产品,这和APP推广下载还是不一样的
  
  第二:我从来不玩游戏,对这手游游戏没有任何的兴趣
  
  第三:我自己有自己电商的事要做,没有时间去搞这个事
  
  于是,果断拒绝。
  
  但就是架不住人家的热情,期间对方是各种的软磨硬泡,最终让我不再推脱的,还是在“金钱爸爸”的感召下,没几分钟我就投降了(你看,就是这么俗气)
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  另外讲讲合作的方式
  
  1)我出方案,对方来执行,以CPS来结算
  
  2)无论推广有没有效果,也都有几万的钱拿
  
  说实在话,其实是第二点打动我了,我倒不是看重这几万块钱,是觉得对方很有诚意,情商很高。
  
  因为在过去的时间中,有太多的人请我做事,都只打算按结果付费,如果达不到,那这个过程中的所有努力,都是自己承担,你看别人做的都是一本万利的生意,凭什么是来请我的,我最后倒好像是变成了对赌的一方了?
  
  回到正题
  
  签订了保密协议,收了人家的钱,说实在话对于此次活动,真的我自己脑袋有点疼
  
  因为这不仅需要一个强大的执行方案,还得有一个有力的执行团队来配合,如果对方的团队执行不行,那么这个方案多半也要大打折扣。
  
  事实证明,为了保证结果的最佳性,在这个方案的执行中,每个步骤我都进行了深度的参与,就是希望能按照我说的策略来执行推进。
  
  好吧,多余的先不说,直接上一下取得的成绩吧
  
  01:活动效果
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  镜头拉近一点,我们看一下数据:
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  这是在Quora上进行引流的(后面我会讲为什么通过这个方法来引流)大家可以看到,我写的一篇Quora文章的最后成绩
  
  浏览量:接近270000
  
  点赞人数:33000
  
  App下载人数:3天之内比平常平均下载多出:11000+
  
  另外,下面这个账号是我的一个Quora号来做发布用的,大家看到下面的数据,我通过Quora来引流,最后我的这个账号大概吸引了2.5w+多新人的关注,如下图:
  
  可以说,通过Quora来引流,最后的数据获得了极大的成功,要知道现在一个APP安装成本非常高,能通过一篇免费的文章来获取如此多的下载量,那是非常了不起的。
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  接下来,我们来讲讲此次引流的推广思路,内容创作,以及推广策略
  
  1 推广思路和策略
  
  2 如何深度进行内容创作
  
  3 推广方法和手段
  
  02:推广思路
  
  要获得效果,首先必须得获取流量,那么首要我们就要思考,流量要哪里找?
  
  流量的获取途径无非就两种:一个是免费流量,一个是付费流量。我觉得引流的内在逻辑都是一致的。
  
  现在我们一个一个排查:
  
  付费流量:
  
  如果用付费流量,比如Facebook广告,Google广告,instagram红人营销,说实在话广州那边他们本身自己都在做了,所以没必要再用这种方法,而且用这种方法,体现不出我真正的实力啊
  
  所以付费流量中的广告流量和红人营销,Pass掉
  
  那免费流量?
  
  通过免费运营社交账号来涨粉?想了想,这个太慢了,广告主等不及,Pass掉
  
  那通过平台,或者已经有用户聚集的群组,比如Facebook 群,比如Reddit,或者采用信息流来展示的Quora,通过平台的算法,以信息流的方式将答案推送给用户?
  
  我想,这种方法可行!
  
  那么再仔细分析下,后面我决定直接用Quora这个平台来引流。因为如果利用Reddit和Facebook来推广,他们都是人工审核的版块,太严格了,搞不好会很容易经常被封账号,这种方法不适合快速。
  
  关键是利用Quora平台来引流,真的链接随便放,对外友好性非常的强,我做了这么多年的Quora引流,从来没有说因为放了链接而被平台惩罚。
  
  于是我选择了利用Quora来引流,以这个平台作为主攻方向。
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  03:内容创作
  
  首先在Quora中,你所回答的内容,一定要遵循:
  
  高质量内容
  
  高质量内容
  
  高质量内容
  
  这一点,一开始我们就要明确的,一定要产出高质量的内容。如果没有高质量的内容,这个东西不用做了。
  
  因为如果只是简单的回答问题,那只是浪费时间,并且只是生产垃圾,对用户没有任何的帮助。
  
  另外在Quora这个平台上,它喜欢什么样的回答呢?
  
  1. 对问题作出正面、具体、详细、清晰的解答
  
  2. 符合提问的限定范围
  
  3. 提供合适的论据,有完整的论证逻辑,说明信息和参考依据的来源
  
  4. 基于专业知识和系统获取的信息,而不是孤证和个人经历
  
  5. 态度友善,不对提问动机做恶意揣测
  
  执行策略:
  
  第一步:寻找话题
  
  以关键词比如Game,Best Game,Best Android Games,在Quora上搜索关键话题,并做一个话题列表,比如:
  
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  第二步:刷选话题
  
  做一个表格,记录所有相关的话题,此话题有多少人关注,并且记录前三名回答的人,他们帖子的浏览量,投票数量,并给出回答的链接
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  搜集和看话题的这个过程,千万不能省略,也就是说,主创这篇文章的人,不能凭空想象来自己产内容。因为在搜集的过程中,你可以发现用户的调性,知道他们对什么样的文章感兴趣,喜欢什么样调调的语言,以及他们的评论怎么样。
  
  你看通过已有的答案推测用户的兴趣爱好,这个很棒啊。
  
  第三步:创作内容
  
  把搜集下来的所有话题,从话题所关注的人数,以及投票最多数,这两个指标从高到低排列,一个一个去分析,看前三名都是怎么回答的,他们都是从哪些点来剖析的?
  
  然后运用摩天轮大法,创作出比他们更好的内容
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  具体如何创作呢,我的文章思路是:
  
  第一:发现痛点,前面引出一个令人尖叫的功能,前文一点要有吸引力
  
  第二:介绍产品。要求广州公司给我写一个他们认为游戏最值得吸引的点,分布介绍
  
  第三:每一个步骤必须给图片,关键点的游戏,文字要详细一点,并且录制GIF动画
  
  第四:深度介绍玩游戏过程中的感受,这个非常重要
  
  好了,说到这里,我好像遇到了一个特别棘手的问题!
  
  我发现一二三,都很好实现,但唯独第四点好像特别的难,因为只有把这个过程描述的特别特别让人期待,才能让用户有动力去下载啊!
  
  但因为我从来没有玩过游戏,你想想看斗地主都没玩的人,你叫我去给一群专业的游戏玩家,推荐一款游戏,并让他们有非常强的意愿去下载?
  
  我了太难了~~太难了~~
  
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  但钱都收了,怎么办呢?
  
  于是,我叫广州的朋友给我一些玩游戏中的体验感觉,让他们描述出来,我做了一个调查表,让他们匿名写了给我,于是那些人给我频率最高的几个关键词,比如:
  
  * 快感
  
  *刺激
  
  * 上瘾
  
  * 上天
  
  * 要高潮了
  
  我的妈呀,玩游戏还能玩出高潮来?差点我就信了...但上面这些答案统统都不是我想要的,因为我要的不是一两个词汇,我要的是一大段表达玩游戏过程中,那种Feeling的感觉,Feeling,understand?
  
  于是开始查找百度,找到了一个话题:
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  点击进去:
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  直男说,玩一下游戏,不久之后就分手了?
  
  后面想了想,这样的答案也不符合我的要求,而且我发现这样找思路是错的。
  
  因为即时找到了,中文表达游戏的快感和英文表达游戏的感觉,其实是很不一样的,各个玩家都有自己的术语,那么到时候把中文翻译成英文就有很大的问题,老外get不到你在表达什么。
  
  所以我们要找的就是以老外的身份,真真实实的表达出那种玩游戏时候的感觉,这样语言更地道,也更能击中他们的心里。
  
  那怎么办呢?
  
  于是打开谷歌,不断的变化关键词去搜索,看看他们都是怎么描述的,终于发现几个可以用的话题了:
  
  How would you describe the feeling you get from playing games?
  
  点进去看:
  
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  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  咦,点开这个论坛,怎么大家都不一而同的在用Erotic这个词呢?
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  查一下Erotic是什么意思,
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  哈哈,服气,果然服气,原来游戏这东西还真能让人欲罢不能啊!
  
  鼠标再往下拉,发现有个文青是这样形容玩游戏时候的感觉:
  
  Personally, I come across it most when moved by a film, or music, or something that I see in the world (simply because these are things I am most exposed to). But the reason for the feeling is within myself. I don’t know what this will read like but, if my thoughts are not actively flowing and shifting along with, according to, because of the external phenomena (film, music, real stuff) I’m experiencing through the senses (sight&sound, sometmes touch, like with water, especially rain/shower, but that’s also sound), I will likely not get the feeling, the shiver, the elevation. It occurs most often only after parts of my thinking mind are activated in some inspired, extraordinary way, whether through linking the phenomena to some internal, grand concept, or something else.
  
  Hearing rain, being outside, feeling and smelling what it does to the earth and the air, is just an automatic trigger for me (actually, there’s a level in Donkey Kong 64, the floating castle near the end, that opens to rain, and eventually a steamy water drainage pipe pouring out into a small pond. Even that has always given me the feeling. Favorite part of the game.)
  
  So, I guess the take away is that the feeling is not solely a video game thing, but a universally human sensation that can be triggered in a variety of ways. The trick is getting in the state, being exposed to the types of phenomena and thought that trigger it. I suspect people have gone entire lives without feeling it, because of the kind of life they lived. That’s partly why the thought of making something like a film or a game that could trigger such a thing and be an inspiration (“to live better and to love more” in the decades old words of Terrence Malick) is exciting to me.
  
  还有一个是这样来描述的:
  
  Now I’m trying to describe a very specific reaction that occurs, definitely not just simply “I thought that thing was cool!”. Most of my examples were narrative-based, but it doesn’t have to be restricted to narrative (I just can’t currently remember a good other example).
  
  The best way I can think to describe it psychologically is that the game sets you up in a specific engaging pattern plateau or even slowly elevating ramp, and then at one point almost instantaneously, often through a build-up of a combination of interactions, gameplay, ambience, music, visuals, just…raises the bar and whams you completely.
  
  人才啊,简直就是人才啊!(我不翻译了,这东西只能意会)
  
  我要的就是这种感觉,那种润物细无声,又能情不自禁的把游戏玩家带入场景中。
  
  因为一款游戏如果没有强烈的代入感,那用户是不可能有兴趣去下载的,一定要让他们迫不及待的想去下载体验,这才能达到成功!
  
  外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  于是,我把上面这段话的文字稍加修改了下,组织了一个剧本,做成一个小的Video视频(把文字变成一个5~8分钟的短视频)在Fiverr上发布,结合我们的游戏来讲解。
  
  这里有一个注意点,就是为什么我要以Video的视频来讲解?
  
  主要原因是,我不想改变上面的文字语言,我觉得任何的文字重构都差强人意,而这些文字市面上都已经存在了,那么如果我直接放在Quora,这个肯定是不行的,Google不喜欢这样抄袭的文章,这样文章可能不会被索引,所以Video的形式来展现。
  
  讲到这里,让我在概括一下文章的思路和框架,这里以思维导图来呈现,希望让大家对结构有更清晰的理解:
  
 外贸推广:如何利用Quora引流?
  
  记住了,内容非常重要,要么不答,要答就要做到碾压所有已存在答案。
  
  04:推广策略
  
  现在我们内容都准备好了,那接下来是不是可以直接把文章放在Quora上?
  
  一句话,不行!
  
  因为如果没有准备的去上一篇文章,可能效果会大打折扣。
  
  举一个例子,大家知道做亚马逊的时候,你一个刚上新的Listing要打广告,那么首先必须得做一些review对不对,你啥都没有准备,那么你的广告转化很可能会大打折扣。
  
  同样的道理,在Quora上,文章放在什么权重的账户下去发布,发布之后什么时间段获得多少个Upvote,以哪些账号来做矩阵式的投票,乃至评论,这都是有讲究的
  
  你看,我们做这些的目的是什么?都是为了让我们的活动效果最大化
  
  这里在推广中,我分享一些我的经验:
  
  第一:Quora发布的文章,不要用新号,尽量用老号,而且这个老号的粉丝数要不低于3k人关注(真实的),这是最低的要求
  
  第二:发布的这个账户,不是说有一个粉丝量大的账户加持,然后后面就不闻不问。这么说吧一个10w粉丝关注的Quora号,我感觉不如10个,每个都是1w的号,这种矩阵式的打法,比一个号其实来的有权重
  
  第三:要做冷启动,这里记住,不同账户的权重要相互配合。前期点赞(Upvote)中的冷启动搞个20~30个就可以了
  
  第四:垂直领域的大V对你的投票或者评论很重要,比如你是玩游戏的,那么如果有一个大V是专门写这类的文章,那么他对你的投票,这种权重是很高的。他的投票比很多减肥类的大V可能都要高
  
  这个我们在文章的制作过程中,或者发布后都要找一些资源存着,到时候进行加持。
  
  当然这是我的一些经验,其实这种规则都是大同小异的(我经常告诉优联荟中的人,一定要从产品经理的角度去看一个问题,假设你是这个平台的产品经理,你会怎么做)
  
  所以,逆向思考,了解平台的规则,测试平台的边界,并且提前搜集以及联系行业中的资源,再配合我们的干货来打,那么这场仗就是有准备,而不是漫无目的,花了很多时间,却没有任何效果
  
  我们要做的,必须是能一招致命的。
  
  于是我是这样做的:
  
  找了一些我之前做过LOL(英雄联盟)的Quora账号,这个账号我之前做了很久,大概有5w多的粉丝吧。
  
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  写到这里心里是真开心,幸亏我之前养了一些LOL的账号,现在可以派上用场了,我打算用这个账号来发布。
  
  接下来呢,我在利用手头上之前养的一些Quora账号,大概在9个左右,关注的人数不是很多,也不是游戏领域。但胜在是老号,有4~5年了,平常用软件来跑,利用这些号来给自己加权。
  
  另外开始搜集Quora的行业红人,特别是垂直领域的人,这个我们大概找了十个,要么付费,要么是游戏直接给最高权限,让他自己玩,以此来获得对我们帖子的投票
  
  (这个过程其实是持续性,前期必须保证在一段时间内,集中爆发,比如一天之内获得30个有质量的投票,这个时间越短越好)
  
  其他的投票可以慢慢来,不着急,但是可以每天不断的增加,我是这样做的
  
  第一个买点赞,可以在这几个平台中买:
  
  https://clflaggingexpert.net/buy-quora-followers/
  
  https://www.upyourviews.com/buy-quora-upvotes/
  
  https://www.seoclerks.com/Social-Networks/579421/30-HQ-worldwide-quora-upvotes
  
  (原谅我,这里我不能直接告诉你哪个平台是最好的,我担心资源被用坏。当然你也可以在fiverr上面买)
  
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  第二:利用Jarvee这个工具
  
  我有买过这个工具,是老外开发的,这个上面有一个功能叫Social Exchange,如下图:
  
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  这个功能是什么意思呢?
  
  做过亚马逊的人都知道,比如我们去刷单,我们可能会找facebook的群组来刷,可是你有没有发现,这些群组里面的人都是认识的,而且很有限,用来用去都是那些资源,久而久之,这种资源都会被用烂了
  
  所以这个功能呢,其实就是你帮我做Quora投票,那么我回馈给你投票。你可以获得不同IP,不同权限的账户的交换点赞。
  
  也就是说在这个过程中,你的资源是非常广的(用Jarvee的人数是很多的),每个给你投票的账号都不是特地的,唯一的,所以这是很自然的投票
  
  这样的投票比简单建一个群,然后刷来刷去都是那些人有用的多了。
  
  这是第二种方法,需要特别说明的是,这种资源你是要长期养,长期准备,如果我不介绍这个功能,很多人可能都找不到,也不知道怎么利用,所以资源是要准备的)
  
  这里总结一下我在推广中,用到了几种资源:
  
  1)我自己的资源,大概有10个账号(一个大号,其2个1w的,其他的都是几百的,但是他们都是几年的老号)
  
  2)垂直领域的大V资源(大概是个10个)
  
  3)买的资源(十个)
  
  4)Jarvee交换的资源(这是一个持续的过程)
  
  你看前期至少在半天之内,我都能保证30个非常有质量的大号来推(不仅是点赞,有些还加上评论)
  
  然后后面的再联系红人这个动作可以持续性来做(在前3个礼拜特别重要,后面以软件来跑为主),其他的诸如分享到不同的社交平台,视频也放在Youtueb渠道上,这些都是为了多渠道增加曝光度。
  
  至此这是整个Quora的引流过程,下面这个数据的累积,我们大概是用了两个月的时间(主要数据的爆发就是第一个月完成的)
  
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  这样的方法和步骤,使得我们取得效果非常非常的好,大大超过金主爸爸当初的预期。
  
  你知道的,游戏要是用户玩上瘾了,那简直就是验钞机!当初我们在看数据的时候,看的非常激动!
  
  这里,总结几点:
  
  1、推广的策略和有效规划在这个过程中扮演着非常重要的作用
  
  2、执行的团队很重要,可能都直接决定了效果的好坏
  
  3、要研究好平台的算法和规则
  
  4、要重点研究内容,从内容的规划,到结构,每一步都要精细化考究
  
  5、好的内容需要推广,而且是有效的配合
  
  6、资源是需要累积,要养的,关键时候可以发挥极大的作用
  
  7、多测试平台的边界,多感知用户关心的点,多测试你的打法
  
  这篇Quora引流,真的方方面面都给大家讲了,真心希望对大家有所收获,关于文章,你能看到,那么就是你极大的价值。
  
  (来源:小北的梦呓)

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