亚马逊运营

2019做亚马逊,选市场有多重要?

  很多卖家学习过亚马逊跨境电商的课程,看过相关的文章和书籍,但是依然觉得自己有很多不足之处,尤其是选品,在许多亚马逊卖家看来,选品是亚马逊最为重要的环节之一,选品一但出现问题,亚马逊店铺整条钱就会出现崩盘。
  
  随着亚马逊不断的发展,亚马逊平台的规则和秩序也在不断的完善,现在亚马逊的环境已经不适合以前的那套简单的选品方式了。
  
  关于选品的文字和课程每天都会大量涌现,广大卖家们也孜孜不倦地学习研究,基本每个人也都能说得头头是道,比如产品售价不要太低的,质量小,体积不大,要注重分析同类卖家,不需要使用太麻烦的产品,要利润率高等等。
  
 亚马逊选品市场调研!如何做亚马逊?亚马逊运营技巧!
  
  但一旦这样去选品了,仍然没有充足的信心。为什么会这样?
  
  其实有个很重要的环节,我们都没考虑到或者就算意识到了,也很难高效去做好这个环节?那就是产品目前的竞争格局。
  
  亚马逊自营与第三方卖家在产品目前的竞争格局各自占有了多少比重,如何在这样的格局中分配流量和市场,是目前的竞争格局最需要讨论的问题,是几方的比重均等还是一方独大?
  
  卖家在亚马逊店铺里有没有自己的主导产品?就像一家餐厅一定要有自己的主打菜才能吸引到客户一样。
  
  关于产品的整体表现到底如何?在一定的时间内进行测试,你的产品的排名能不能进入前100名,他的评论反馈情况是怎样的,这些都需要时间去验证。
  
  中国卖家已经渗透到亚马逊平台的各个产品领域一样,卖家与卖家之间的交流都很频繁,对彼此之间都比较了解,但是在对自己的分析上却容易出现问题。卖家目前对一个细分市场的竞争模式还没有全面的认识,需要做的就是选市场。
  
  在亚马逊市场中找到一大类,再做分析,找出其中的细分领域,是别的卖家尚未发掘的市场。简单来讲就是,如果你做某一个产品而且做得还可以的话,可以考虑往你产品的周边去延伸。
  
  以某一个产品为基点向周围扩散还有一个好处,同样的产品,可能遇到的问题是差不多的,你从前一个产品中遇到的问题中积累经验后,对下一个产品进行改进升级,后续的产品出的问题就会越少,这样去推后面的产品,会越来越容易。
  
  当然,市场的每一部分,也就是一个范畴节点,有成百上千个产品Listing,我们不能把所有的产品Listing都考虑进去,我们只需要把每个节点下面销量最高的前100个产品Listing进行分析。
  
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  那么选择市场的主要因素是什么呢?
  
  01、市场容量
  
  市场容量是市场因素中最为主要的一点。卖家在选品的时候,很容易贸然的进入错误的市场。如果你是一个大卖,进入了一个容量小的市场,市场的资源完全不够去分,即使你是大卖,市场有限的情况下也难有作为。如果你是小卖家,进入了一个容量大的市场,似乎有很大的发展空间,但事实上,那里是大卖的天下,小卖在大市场中会寸步难行。
  
  02、核心关键词的变化
  
  选出目标细分行业的前5个核心关键词,通过几年的搜索量变化趋势,就可以得到非常多的信息。
  
  首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量,变化趋势大说明产品市场不够稳定,受外部因素影响大;变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定,外部因素影响小。包括有季节性、节假日性变化。
  
  03、商品、品牌、卖家集中度
  
  简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比,以及前10名各自的分别占比。
  
  注意这两点必须结合来看,因为同样的前10名垄断80%销量,里面每个占比8%,和第1名占比60%,其它9名占比共20%,这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
  
  品牌集中度和商品集中度原理一样,分析细分行业里面各个品牌的销量占比,以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比,得出品牌的垄断程度。
  
  卖家集中度和前面两个集中度原理一样,就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比,及前10销量之和的占比,得出卖家的垄断程度。
  
  注意的是,一个卖家可能有几个账号,把类目前100给垄断了,这要卖家自己判断。
  
  04、上架时长分布、趋势分布
  
  这个主要看前100个Listing里面时间段分布,以及不同时间段上架Listing销量占比,可以看出新品打造难度。
  
  找出前100个Listing里面,各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额,将上架时长进一步细化到具体年份,可以看出行业的生命周期,以及产品的生命周期。
  
  如果一个细分行业市场份额最大的,是最近上架的产品,说明该行业产品生命周期是不长,而最早上架时间,反映了该行业的生命周期。
  
  05、评论数分布、评分值分布
  
  评论数分布是非常重要的指标,我们需要知道同类产品处于什么位置,有多少评论,我们需要投入多少资金和时间才能达到它的位置,拥有那样多的评论。
  
  评分值分布指标就是将平均评分分段,看看各个评分区间分布有多少Listing,以及各自所占的市场份额,可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟,通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
  
  至于买家对产品的优缺点诉求,那就需要进一步抓取评论的关键词,这个重点要看看差评,一是因为差评基本是真实评论,二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
  
  06、价格区间变化
  
  价格是一个非常直观的变量,也是影响消费者最为主要的因素之一。不同的价格区间,会有不同数量Listing分布,卖家要分析每个区间中Listing的数量变化,销量变化,排名变化。这些都可以看出不同种类的产品在消费者心中最为理想的价格区间。值得注意的是,消费者越喜欢的价格区间往往是竞争最激烈的,卖家在选品时应考虑周全,避免过于激烈竞争。
  
  选市场,选产品是一个长期的,有计划性的工作,需要卖家制定一个有效的计划。
  
  以上的因素都是卖家在实际的运营过程应该考虑的因素,在实际的操作过程中,卖家要结合自身的情况,包括供应链优势、资源优势等,作出适合自己的选择。
  
  (来源:万色景运营)

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