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万圣节将至,热卖品和营销方式get起来!

万圣节的时间与日期!万圣节热卖商品分析!万圣节该如何做营销?

  万圣节又叫诸圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻 。在中文里,常常把万圣节前夜(Halloween)讹译为万圣节(All Saints' Day)。

  
  万圣节的习俗
  
  1、南瓜灯
  
  南瓜灯又称Jack-O'-Lantern。这个习俗来源于爱尔兰,传说有一位名叫杰克的人,性格狡诈、作恶多端。有一天,杰克请魔鬼喝酒,喝完酒没有钱付帐,他就让魔鬼变成六便士来付酒钱,但是杰克并没有用这六便士付钱,而是用银纸封住恶魔。最后恶魔和杰克达成约定:恶魔不能吓杰克,杰克才将恶魔放出来。杰克去世后,因作恶多端,天堂不收他;但是曾经戏弄魔鬼,地狱也不留他。最后他只好不停的走着,手提着白萝卜,里面放着魔鬼给他的炭火来照亮路面。后来爱尔兰人就用马铃薯或是大头菜做成灯笼,在1840年代随着新移民来到美洲大陆,他们发现比白萝卜更好的材料,那就是南瓜;因此现在所看到的杰克灯通常是南瓜做的了。
  
  2、不给糖就捣蛋
  
  爱琳.波克曾经是一个巫婆,据她说,在爱尔兰的塞尔特祭司,会在万圣节前夜挨家挨户收集食物给撒旦,他们每到一家就会要求那家人上缴特定数量的钱或食物,如果那家人拒绝上缴,就会被施魔法。于是在那一天,穿戴面具的塞尔特祭司边唱边跳,从一家到另一家给撒旦收集食物。
  
  演变到如今,孩子们可以在万圣节敲开陌生人家的大门要糖果。"Treat or Tricks"就是他们的敲门砖。来要糖果的孩子也会穿着各式的服装,好像从前的巫婆和祭司一样, "吓到"住户,拿到想要的糖果。“不给糖就捣蛋”绝不仅仅是一句口号,有的没有得到糖果的孩子会给这家人一些恶作剧。
  
  3、装扮鬼怪
  
  万圣节其实是西方的鬼节,是群鬼出没的日子,人们就想着扮成鬼的样子好把鬼给吓走,所以这天很多人会奇装异服,装扮成各种各样的鬼怪在街上游荡,所以胆小的人出门千万要注意了,一定要做好心里防备,不然你没被鬼吓死,就被扮成鬼的人吓死了。
  
  4、咬苹果
  
  这是万圣节最流行的一种游戏,就是把苹果放在装满水的盆子里,让孩子们不动手不动脚只动嘴巴去咬,若是咬中苹果,那么这个苹果就是你的了。
  
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  万圣节热门产品及创意
  
  1、糖果及周边
  
  糖果对于儿童和成人在万圣节做“ trick or treating(万圣节习俗,‘不给糖果就捣蛋’)”都是必不可少的。除了销售糖果外,与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品也可以成为热销的季节性利基产品,因为人们需要将糖果用小袋子重新包装,再分发给参与派对的客人。
  
  2、服装/配饰
  
  服装是万圣节的另一个必需品。如果你计划出售这个类别,你需要确保你能与潮流保持同步,并且能够把握所有热门的万圣节服装创意。
  
  下图为2018年最受欢迎的万圣节服装排行榜,以供卖家参考,以便你为今年的万圣节选品做准备。
  
  另外,你还需要关注今年的“大势”电影,比如狮子王、阿拉丁和复仇者联盟,这样的热门电影很可能成为消费者玩cosplay(角色扮演)的服装选择。
  
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  3、装饰
  
  怪异的万圣节装饰品能够营造出一个既有趣又恐怖的万圣节氛围,通常许多人会花费数天时间在室内和室外添加装饰物以装饰他们的房子。
  
  除了让他们的房子看起来更有趣之外,装饰还可以起到实用或美化的作用。例如,对于许多家庭来说,浴帘是浴室必不可少的一部分,且价格不高,安装简易,消费者可以轻松地在万圣节来临之前修整室内外观。
  
  4、灯具/照明
  
  照明是恐怖电影中的重要元素,一款多功能灯可应用于不同场景。
  
  灯光可以在浪漫的氛围中变亮,或者通过使用不同的灯罩来调暗以营造可怕的氛围。
  
  5、贺卡
  
  此外,还有一部分人喜欢以平和的方式庆祝万圣节,他们选择向家人和朋友发送一些带有奇思妙想的万圣节贺卡以表祝福。
  
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  万圣节跨境电商推广营销方式
  
  1、打造万圣风产品
  
  商家可以通过打造万圣节风格的产品或是增加产品包装的节日元素,以此吸引那些爱好捣蛋的购物者。此外,请务必通过在社交媒体上发布照片来让客户了解“万圣节式”的产品,这些照片会诱使并说服他们在万圣节夜结束前来到商家的网站或实体店。
  
  2、推出trick-or-treating促销活动
  
  通过举办线上的trick-or-treating(不给糖就捣乱)促销活动,能够再一次提高客户的参与度和转化率。对于一个优惠与趣味兼具,并且在任何地点都可以轻松参与的万圣节活动,消费者是没有抵抗力的。
  
  除此之外,商家还可以通过邮件营销开展trick-or-treating活动,为客户提供两个秘密报价,让其选择trick (小折扣)或 treat(大惠价)。无论是何种方式,这类活动的要点在于通过兴奋刺激的活动体验吸引消费者的注意力。
  
  3、打造万圣节风格页面
  
  无论是社交媒体主页还是自建站页面亦或商品详情页,打造万圣节风格的内容页可以让商家获得更多的喜爱和关注。例如在Facebook和Instagram上发布万圣节的主题图片和推文等。
  
  在站点页面方面,建议商家通过一些简单的调整为访问的客户营造节日的氛围,例如添加万圣节主题脱线、利用一些怪状字体和节日元素或是添加南瓜、蜘蛛网等icon等,都可以增加顾客的节日感受。
  
  4、创建万圣节主题内容营销
  
  发布以万圣节为主题的内容更加吸引消费者的目光,为假日购物越热并带来更多的客户。根据营销机构Demand Metric的调查,内容营销产生的销售额约为传统推播式营销(Outbound Marketing)的三倍,成本减少约62%,这使其成为万圣节营销的完美策略。
  
  那么又有哪些国家过万圣节呢?
  
  主要国家如下:荷兰,英国,爱尔兰,法国,德国,比利时,瑞士等西方国家和澳大利亚,新西兰,北美地区。
  
  11月1日放假1天,这一天全国大部分商业场所停业。超市也不营业。
  
  波兰的传统是这一天不论多远都要回家纪念先人。斯洛伐克、立陶宛、克罗地亚、奥地利、德国也有相似的风俗。
  
  来源:南风跨境

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