亚马逊运营

亚马逊跟卖终不长久!那些靠跟卖发财的卖家终于改头换面!

  时间倒退到2015年,A君在一外贸朋友的帮助下,莫名其妙的注册了一个叫做亚马逊的账号。那时候,A君还是深圳一上市公司职员,公司很正规,早九晚六且双休,能在上市公司工作,都是名校本科生,学校学的英文也派上用场了。于是通过业余的时间了解亚马逊相关知识,通过网上搜集一些资料就开始了跨境电商之路。
  
  对的,A君和当时的很多卖家一样,感觉亚马逊是如此的简单,怎么这么简单就可以将其他卖家店铺复制到自己店铺,仅仅只需要粘贴复制几个叫做Asin的英文字母,再填上比在售产品低一点的价格即可;不需要繁琐的上架产品,最重要的是客户闷不吭声的就下单了。太好玩了,当时觉得赚钱效应很快,每天做梦都是美……
  
  因为亚马逊美国站流量集中,无论自建还是跟卖都有可观的订单,自建者往往并不会在乎跟卖抢走的那点订单;
  
  因为一条listing被多人跟卖,会被平台认为更受欢迎,排名会因众多跟卖更靠前;
  
  A君自建的产品是华强北拿货的手机壳,如图:
  
 如何在亚马逊上自建listing?_亚马逊跟卖终不长久!
  
  那时候跨境电商手机壳市场是一片亢奋,问问身边的卖家,你说没做手机壳,人家觉得你肯定有问题,跟卖的订单来得太容易;
  
  2014.2015年靠跟卖发家的卖家太多了,人在最惬意的状态,往往是最危险的时候;
  
  跟卖随之的风险也如买家不吭声的订单一样来临,很快,第一个账号就被亚马逊封了;接着注册第2个账号,这次谨慎的跟卖一些销售较好的亚洲小品牌,但依然在账号第3个月收到被关闭的噩耗;
  
  时间到了2016年初,看着身边很多人开始自建,自己也凭着一股不服输的精神自建,自建的第一个产品就是dog leash,如图:
  
 如何在亚马逊上自建listing?_亚马逊跟卖终不长久!
  
  dog leash在2015年一整年都属于亚马逊美国站空缺类目,之前美国卖家的售价都高达30美金左右;
  
  自从全球开店的中国卖家大量涌入,一些义乌的宠物用品牌卖家就开始上这类便宜货,在义乌这产品就是一根绳子+一个铁钩就可以做出来,2-3块钱的成本价格,A君也是在那时候通过这产品迅速转型自建卖家;
  
  重要的一点:2015年的亚马逊多账号运营都是赚翻了的行情,跟卖到自建看起来是形式所迫,是卖家思维方式和运营战略的转变,最后归根结底是一个自建产品的转型成功!
  
  来源:跨境电商人日记

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