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2019年万圣节爆单指南:选品方法与热销产品推荐!

  卖家们在选品时大多考虑一年四季都好卖的产品,但其实你也可以在重大节日入手季节性产品。比如说,每年10月31号是西方的万圣节,你可以将相关季节性产品添加到你的店铺中,以满足有需求的消费者,刺激销量。
  
 2019年旺季选品方法指南!2019年万圣节热销产品推荐与爆单技巧!
  
  销售季节性利基产品的优势
  
  并非所有卖家都适合入手季节性产品。但季节性利基产品值得一试,潜在优势如下:
  
  吸引新客户
  
  全年可销售的产品可以稳定业务,而季节性利基产品能增加接触新客户的机会。购买季节性产品的人比较不同,在看到你提供他们可能为自己或其他人购买的季节性产品之前,他们不会浏览你的店铺。如果他们对你的产品和服务感到满意,可能会成为回头客并向周围朋友推荐你的店铺。
  
  短时间内促进销量
  
  淡季的时候,产品销量可能不是很理想。通常卖家会采取降价的方式以增加销量和市场份额。虽然降价是在短时间内促进销量的有效方式,但此举可能会造成消费者就只等着你打折降价时才会买,这样将会削减你的利润。
  
  中小卖家受到季节性需求的影响较大,因此建议中小卖家在适当的时间入手一些季节性产品。例如,如果你卖的是浴帘,你可以在万圣节前后销售万圣节主题的浴帘,来满足消费者需求,从而增加产品销量以及利润。
  
  增加销量以及评论
  
  产品评论对亚马逊业务来说很重要,它是影响亚马逊店铺排名的关键因素,进一步影响到消费者的购买决策。销售季节性产品有助于提升销量,销量越多,卖家可以收集到的产品评论就越多。多1条评论,可能增加10%销量;多200条评论,可能增加44%销量。‍
  
  研究产品的两种方法
  
  销售季节性产品是一种高回报投资,但是有高回报就有高风险。你必须要提前做好计划、研究好市场并且准备好库存。你可以通过以下两种方式研究亚马逊产品:
  
  1)手动研究产品
  
  2)借助工具研究产品
  
 2019年旺季选品方法指南!2019年万圣节热销产品推荐与爆单技巧!
  
  手动研究产品如果你想自己研究产品,你可以从亚马逊挖掘信息。正确的信息将让你挖到有潜力的爆品。以下是信息获取来源:
  
  亚马逊站内:
  
  1)Amazon Best Sellers(内含不同品类的热卖产品,每小时更新一次 )
  
  2)Amazon Movers&Shakers(过去24小时内排名飙升的产品)
  
  3)Amazon Storefronts
  
  4)Amazon Basics
  
  5)Customers Also Bought板块下的关联产品‍
  
  亚马逊站外:
  
  1)Pintereste
  
  2)Bay:Trending on eBay
  
  3)Etsy:Best Selling Items and Most Popular Items
  
  4)AliExpress:Weekly Bestselling
  
  一旦你找到了有潜力卖爆的季节性利基产品,你可以通过以下途径来检验产品是否有市场需求:
  
  1)Google Keyword Planner
  
  2)谷歌趋势
  
  3)Keyword Tool
  
  接下来,分析你的竞争对手。如果你的竞争对手正好销售类似产品,你可以查看他们的产品listing页、社媒或官网,查看该产品的评论和评级、平均售价、以及平均销量等,了解产品的销售情况。
  
  借助工具研究产品
  
  选品需要进行大量研究,卖家可以借助产品研究工具快速获得产品相关数据,以节省重复性劳动。卖家可以使用像BigTracker这样的产品研究工具,它有谷歌浏览器插件版,可以在产品listing页上显示产品相关数据。如下图所示:
  
 2019年旺季选品方法指南!2019年万圣节热销产品推荐与爆单技巧!
  
  在选品分析时,卖家应关注以下三个产品关键指标
  
  1)评论数量
  
  这项指标有助于衡量产品是否有望成功,因为产品评论可以反映市场需求。
  
  2)销售排名
  
  不断增长的销售排名、好评将反映特定产品在未来成为热销商的可能性。
  
  3)预计收益
  
  预计收益可以使卖家了解产品的利润如何。
  
  热门万圣节产品创意
  
  第四季度是卖家的旺季,打头阵的就是万圣节。下面介绍了5种万圣节的热门产品,你可以搜索和研究这些产品,让店铺赢得旺季开门红:
  
  1、糖果及糖果包装
  
  糖果是万圣节的必备单品,因为小孩们会上门要糖吃。除了销售糖果外,考虑到主人得将糖果重新包装成几个小包装给来拜访的客人,与糖果包装相关的产品,像密封袋、封口条、或者装糖果的小袋子等,也可能成为热销的小众季节性产品。
  
  2、服装/配饰
  
  奇装异服是万圣节的另一必备品。如果你考虑销售该品类的产品,你得跟上最潮流、最热门的万圣节服装创意。以下是2018年热门万圣节服装排行榜,希望卖家可以从中获取灵感。
  
  2018年万圣节热门服装cos
  
  ①神奇女侠
  
  ②蝙蝠侠
  
  ③小丑回魂的Pennywise
  
  ④独角兽
  
  ⑤加勒比海盗
  
  ⑥蜘蛛侠
  
  ⑦海洋奇缘的Moana
  
  ⑧猫女
  
  ⑨恐龙
  
  ⑩闪电侠
  
  根据这份列表,建议卖家关注今年的一些热门电影。像狮子王、阿拉丁和复仇者联盟这样的热门电影里头,很可能有消费者们想在万圣节效仿的服装。如下图所示,我们可以看到,近来小狮子王服装销量排名呈现出不错的趋势:
  
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  最后,考虑到消费者可能需要化妆工具包或配饰来完成他们的万圣节装备。比如,要扮演吸血鬼,就需要化吸血鬼的妆容以及假血。
  
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  3、万圣节装饰
  
  阴森森的万圣节装饰营造出一个充满乐趣和恐惧的夜晚的完美氛围。很常见的是,许多人花费数天时间装饰房屋,让房子看起来可怕又有趣。
  
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  这些装饰不仅为了节日好玩,有些装饰还很实用,又有美化效果。例如,家里的浴帘。你可以在万圣节之前进行采购相关产品。
  
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  4、万圣节灯具或灯饰
  
  为什么恐怖电影会这么恐怖?大多数都是和灯光有关。卖家可考虑可变化效果的多功能灯,如下图:
  
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  或者给正常照明灯用灯罩装饰,来营造万圣节氛围。如下图所示,这种万圣节灯罩的销量排名在逐渐上升。
  
 2019年旺季选品方法指南!2019年万圣节热销产品推荐与爆单技巧!
  
 2019年旺季选品方法指南!2019年万圣节热销产品推荐与爆单技巧!
  
  5、万圣节贺卡
  
  但是,难免有些人不喜欢闹腾。他们一般会选择制作有趣的万圣节“吓”卡送给家人或朋友,互道节日祝福。
  
  (来源:AMZ123跨境电商 )

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