亚马逊运营

亚马逊FBA补货中遇到的问题,亚马逊FBA补货方法掌握了吗?

  一、亚马逊FBA补货中常遇到的问题
  
  FBA库存补充不及时将会导致产品降权,这对于处在排名上升期或者即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击。
  
  亚马逊FBA补货,库存补充完成之后,还需要花一段时间才能让产品恢复元气,甚至还可能达不到产品之前的热度,损失可想而知。
  
  备货补货策略如何有效管理亚马逊FBA库存,及时备好货,让好卖的产品一直热卖下去?
  
  二、亚马逊FBA补货四个方面
  
  发FBA有需要有规划,还需要掌握很多技巧,样利用有效的时间更快的推出高品质的产品,亚马逊FBA补货合理及时的补货以及避免缺货都是一门学问。
  
  1. 成本核算:
  
  对于FBA产品的成本计算,应计算综合成本,即专线、铁路和海运综合运费的基本价格。
  
  亚马逊FBA补货中遇到的问题,亚马逊FBA补货方法掌握了吗?
  
  FBA第一批发出的红单,但至少以专线的价格计算运费,第一批FBA试水测试,将在很大程度上减少,亚马逊FBA补货以低价格的形式冲排名,只有排名上升,销售激增,只要亚马逊FBA补货的速度控制好,可以节省很多的运费,不妨把之前的投入与后面节省的成本相抵消,这样,你可能会觉得所有这些努力都是可以接受的,是什么让你爆单无望?FBA补货策略怎么做的?
  
  2. 亚马逊FBA补货的逻辑:
  
  学会发现竞争对手和模拟排名竞争,亚马逊FBA补货在每个阶段找到一个竞争对手,并在该排名下衡量其销售额,可以清楚地知道的listing在哪个阶段可以达到什么位置,并使用它来预测下一个阶段的补货数量。
  
  每一阶段的出货都要结合先冲量排名再冲量销售的方式,分批运抵的货物应足以支持下一批到货前的日常销售,一旦无法支持排名,则可以通过价格调整来控制排名提升的进度。
  
  3.亚马逊FBA补货的周期:
  
  需要了解各种常用渠道的补货周期,最近,亚马逊FBA货物入库的时间越来越长,制定一个补货周期:
  
  采购时间+交货时间+清关时间(铁路和海运通常较长)+亚马逊入仓时间
  
  亚马逊FBA补货中遇到的问题,亚马逊FBA补货方法掌握了吗?
  
  这样,最后的一批货物将能够支持这么多天,直到下一批货物在货架上,一旦发现此时库存不足以支持下一批或到来,断货绝对会发生,当然,就上面说的,可以通过价格控制排名进度,减少广告竞价和其他手段。
  
  4. 亚马逊FBA补货具体的过程:
  
  淡季促销的优质商品,现在大多等到listing上架后,自发货出了订单,然后决定下第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快的抢占排名,他们大多会推荐UPS的红单。
  
  三、如何节约亚马逊FBA成本
  
  1.发货要考虑成本和库存风险
  
  基于以上的情况,卖家在采用FBA发货的过程中,要尽可能考虑资金成本和库存风险两方面的有机结合,尽量以较低的资金成本和较小的库存来运营,这就涉及到日常FBA发货中需要采用的多批量小批次发货和多种发货渠道相结合的策略了。
  
  考虑到发货时效和库存周转,粗略算下来,要想保证一个产品不断货,其在FBA的常备库存大概需要能够支撑1个月的销量才行,但这也不意味着每次补货都需要补一个月的预期销量。
  
  从货源做起
  
  FBA自然关系最大的就是货,货首先就要从选品开始做起。
  
  选品考虑仓储费
  
  相对于大而重的产品来说,小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势,所以在选品的时候做好权衡,不同货品搭配有序。
  
  备货合理
  

  在备货的时候数量适量,根据自己的日常销量,结合备货周期、发货时效、销售速度等要素综合考虑,不过度备货,也尽量减少断货的出现。

(来源:跨境知道)



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