亚马逊运营

亚马逊新规下的Listing标题如何优化?

  对于卖家来说,我们怎么样才能写出一个既符合平台规则又能够吸引消费者的标题呢?
  
  从平台规则方面来说,一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面:
  
  一、除了and, or, with, of等连词和虚词以及the, a, an可以全部小写之外,其他每个单词的首字母大写,但不要全部大写;
  
  二、标题中除了写正常的单词之外,不要使用特殊符号;
  
  三、标题不要超过200个字符(某些类目要求不超过80个字符),同时,不要在标题中使用促销性用语,比如不能使用Free shipping,FBA,Prime, Hot Sale, Promotion等词语。
  
  能够做到上述这几点,标题基本上就不致于违规了,但从运营销售和转化率的角度,还有更多的优化细节需要注意。
  
  亚马逊新规下的Listing标题如何优化?
  
  结合以往运营的经验以及给孵化营学员辅导过程中的总结,标题是整条Listing最最重要的要素,在一定程度上,既会影响到Listing的类目节点的准确性,还会影响Listing权重(关键词权重)的大小,从消费者的角度来说,标题还会影响消费者购买的决定,所以,标题的优化就显得异常重要,而一个优秀的标题,需要从以下六个要素考虑:
  
  一、商标名称:
  
  商标名称既是发布Listing的必填项,又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果,从长远的角度看,随着运营的推进,商标成长为品牌也是大部分卖家的期望,所以,在标题中,一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头,也可以写在标题的最后。
  
  二、产品品名:
  
  产品品名也叫产品关键词,由于标题有字符数要求,而一个产品往往会有多个关键词,所以,在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词,也可以同时收集,分别用在标题的不同位置。
  
  三、功能词、特性词、属性词:
  
  这类的词语是产品属性和特性的体现,既是消费者的关切所在,也是区别于其他卖家的重要体现,所以,如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性,非常有必要写入标题中;
  
  四、美感修饰词:
  
  这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用,当一个消费者读到某个美感词,就有可能念念不忘,从而大大提高了转化率。结合过往的运营经验,推荐卖家根据自己的产品,恰当使用以下三个词语作为美感修饰词--Premium, Professional, Upgrade等。
  
  五、标点符号:
  
  如果没有标点符号间隔,200个字符组成的一个句子还是略微有点长的,而一个句子过长,重点就难以凸显,为了更好的突出重点,卖家可以在标题中适当使用几个标点符号,比如逗号、括号等,将标题拆分成几个小句子,同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合,放于不同的小句子中,形成每个句子有美感,每个句子有重点的效果。
  
  六、批量销售词:
  
  如果是批量销售型的Listing,那么一定要记得,数量就是最大的卖点,所以,一定要把数量词体现在标题中,比如,6个一卖的,就可以写成6PCS,8件套的套装组合,就可以写成8-in-1,这样写可以清晰表达出产品内容,能够大大吸引消费者购买的意向。
  
  上述六点,我习惯性的将其称为“标题六要素”,如果卖家在撰写Listing标题的过程中,能够参考这六个方面来写,足以让自己的标题比同行更出色、更出彩,也可以更好的提高转化率
  
  (来源:跨境电商赢商荟 )

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