亚马逊运营

Prime Day前,巧用Give Away提升销量!

  现在亚马逊站内的流量非常昂贵,PPC广告点击费居高不下,BD申报通道竞争激烈,通过服务商报BD价格昂贵,LD秒杀的性价比也越来越遭到卖家的诟病,所以很多卖家转而将目标瞄准了站外,希望从站外能获取到更为廉价的流量来源,今天我就给大家介绍一种介于站内和站外之间的引流方式--Giveaway。在亚马逊卖家后台的广告下拉页中,有几种官方的促销方式,giveaway就是其中的一种,但是很多卖家从未探寻过这个玩法对提升销量有什么作用,今天我们就来一探究竟。
  
  什么是give away
  
  giveaway是亚马逊官方发起的一种抽奖活动,亚马逊买家通过抽奖的方式来赢取发起者提供的奖品,奖品的提供者可以是亚马逊的卖家,也可以是亚马逊的买家。对提供抽奖奖品的卖家来讲,自己出钱买自己的产品放到亚马逊的giveaway平台上,供参与的买家赢取,然后通过嵌入折扣码的方式来给自己的产品引入流量,这个方式可以增加产品的曝光率、点击率,提升产品与品牌的知名度,还可以通过产品促销提升自然排名权重。参与giveaway的产品会被Amazon giveaway产品目录收录,对产品来说等于是多了一个流量入口。
  
  卖家如何设置giveaway
  
  1.可以从自己listing的前台进入,翻到listing的最下方,找到set up a giveaway按钮,点击。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  也可以从自己卖家后台的广告下拉页进入,选择advertasing,进入promotions,选择giveaway。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  2、填写你打算要送出的产品数量和发起者的名字(一般写品牌名称,有助于推广),如果想要这次活动覆盖的人群多一点,就将产品的数量设置多一点。注意,这个钱是直接从你卖家账户或你绑定的信用卡中扣取的。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  3、选择你送出礼品的方式:
  
  a、Lucky Number instant win,就是幸运数字中奖方式, 每隔多少个参与者可以中奖,例如lucky number是600,那每600个人就会中奖,直到奖品分发完毕。
  
  b、First come,first-served,即先到先得中奖方式,如果奖品数量是10个,那前10个人中奖。建议选择Lucky Number幸运数字的参与形式,奖品的覆盖面会更广,也会为后面的折扣码推广打下基础。
  
  另外,下方的600/800/1000代表每多少个人就赢得一次幸运数字,建议选1000个,即如果你选择购买10个产品参与giveaway活动,则你嵌入的折扣码会覆盖1000*人,除去中奖的那10个人,剩下的9990都会收到你的折扣码,即使有20%的人最终使用折扣码购买你的产品,数量也是非常惊人的,当然了,前提是你的折扣额设置的有吸引力。
  
 Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  4、接着,我们要设置一下,在参与抽奖之前需要参与者做哪些动作才有资格参与抽奖。
  
  a、No additional steps to enter,这是土豪卖家的要求,心情好,没要求,随便发奖品。
  
  b、Follow an author, 这个功能基本没什么作用。
  
  c、Watch a video short,要求观看自己产品在amazon上的视频,我一般是选择这一点,顾客观看完listing页面的视频后,购买的几率会非常大。
  
  d、Watch a video with YouTube,要求观看youtube的视频(这里可以设置成我们产品的宣传视频),对于大品牌的卖家可以选择这一点,可以加深品牌印象,有助于品牌推广。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  5、引流最为关键的一步,就是给giveaway设置折扣码,这个折扣码是发放给那些参与之后未中奖的人,一般折扣领取情况和折扣大小有直接关系,折扣低的话很容易爆单,所以giveaway也是一个推广滞销品的有效途径。
  
  这个折扣码要自己提前在促销管理中进行设置,要设置成短码(不是一次性长码),折扣幅度限制为10%-40%,有效期设置为至少9天时间。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  6、选择将此次抽奖活动公开,以扩大活动影响力。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  7、预览成果,前面输入的发起者名字(你的品牌)就会显示在下图的红圈区域。
  
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  8、最后,为你申报参加giveaway活动的产品付款,提交,等待流量进来。
  
  Prime Day前,巧用Give Away提升销量!
  
  其实亚马逊的运营并不困难,只要你用心挖掘,尽量将每一个流量入口都研究透彻,尽量将每个方式都用的彻底,单个listing每天日出50单并不是什么遥远的梦。加油,年轻人!
  
  (来源:跨境资深老鸟的精神世界 )

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