亚马逊运营

亚马逊新手必看:做亚马逊怎么样?会遇到哪些问题?

  自去年亚马逊各种“刷新认知”的清洗动作和新政以来,今年亚马逊的新政策和新动作更新的频率更是多到让人应接不暇。每一次新政出来,很多新手卖家感到迷茫甚至恐慌,或者不知道该怎么应对。
  
  遇到问题,很多人第一件事不是自己研究政策去应对,而是去问人,或者利用搜索引擎寻找答案。作为多年运营经验的老鸟早见惯了亚马逊各种政策和大风大浪,以波澜不惊之姿态从容应对。作为一个老鸟,简单在这里说下遇到问题的解决思路。
  
 亚马逊新手必看:做亚马逊怎么样?会遇到哪些问题?
  
  1、选品:工具+思路
  
  作为一个老鸟,个人认为选到一款“合适的”产品最难。
  
  何为合适: 有一定利润,产品质量可控,市场容量ok, 物流难度可控,产品成本在资金风险把控以内,竞争度okay,有信心推广到一定单量。
  
  所谓“工欲善其事,必先利其器”,每年都会有新的亚马逊选品工具出来,卖家可以在使用后再确定哪款工具适合自己。
  
  但工具不是万能的,还要运用自己的常识,经验和一定的选品思路结合来最终敲定产品和发货量。
  
  2、运营:运营套路+数据
  
  很多人产品上架后,没有系统化的运营套路,要么过于佛系,有没有单,有多少,一切随缘。
  
  要么过于焦虑和急躁,一上去猛开广告,或者猛刷单,更可怕的是那种动不动改标题,图片的。
  
  很多人产品出不出单,为何出单基本没有意识,没有想过如何利用亚马逊的算法,以及一条正常链接的上升趋势轨迹等来做这些动作,更不用说利用运营计划和套路把握各个流量入口了。
  
  建议花一点点时间,沉下心来思考,做一个完整的运营计划,以及了解每一步这样做的原因。
  
  产品开卖后,观察流量,单量,排名等数据,并且根据数据及时调整运营计划。
  
  3、物流:时效+费用
  
  新手卖家刚开始做亚马逊,可能手上只有1个物流商,刚开始单量不多,刚合作,因此可能货代报的价格并不是很优惠。
  
  建议多去群里问问,或者问问朋友,参加免费的活动认识到更多服务商,手上至少准备3家可靠的货代,优化自己的物流渠道,其次,备货的时候,不要因为考虑费用而全部走海运,从时效,备货资金,货物周转率和资金周转率的角度看,竞争对手已经上架并积累一定数量的review和做到了一定排名,你的产品才姗姗来迟。
  
  而为了保证不断货,计算机仔细算一下,全部发海运,占用的资金是不是比发空运要多几倍?
  
  当然除非是你的产品真的太大太重了,非发海运不可,那对于小资金的卖家来说前期选品的时候,建议考虑资金周转率这个问题。
  
 亚马逊新手必看:做亚马逊怎么样?会遇到哪些问题?
  
  4、遇到链接被下架/审核, 或店铺被取消销售权
  
  第一步,不是去问别人我的产品遇到了什么审核,问题,该怎么办。
  
  因为亚马逊每年很多新政策新问题产生,很多人真不一定遇到了和你相同的问题,就算遇到过和你类似的,可能亚马逊的要求也不一样。
  
  因此,第一件事是打开注册邮箱,仔细阅读亚马逊邮件,分析亚马逊的要求,英文不好的小伙伴请自行谷歌翻译多看几遍。
  
  第二步,理解亚马逊邮件后,建议搜索引擎找下相关案例的解决方法。
  
  第三步,根据亚马逊邮件要求的做,该提供证书的提供证书,该写申诉信的写申诉信。(如果还是不知道如何解决,那就找专业人士帮忙)
  
  5、遇到更多问题:亚马逊客服+搜索引擎
  
  找亚马逊客服+搜索引擎,再加上自己的思考,能解决绝大部分亚马逊问题。
  
  从去年开始很多人调侃做跨境电商“脱发”和“单身”的段子,好似做亚马逊非常苦,非常累一样。
  
  做亚马逊如果全部发FBA,如果没有什么特别的事情(没有被人持续性恶搞,没有遇到链接或产品问题)本是一件轻松的事,可是看很多人好像做的很辛苦,天天加班。
  
  到底是效率问题,个人时间管理以及做事方法问题,公司制度问题,还是真有那么多事情??
  
  以至到最后,你的”努力”只是感动了自己,麻烦了别人,却依然止步不前?
  
  亚马逊新手必看:做亚马逊怎么样?会遇到哪些问题?
  
  做任何事是一个由难到易的过程,也需要一定的方法,希望新手卖家多思考,坚持住,还没有形成一套方法的新老卖家多走出去,多交流和学习让你的亚马逊步伐迈的更轻快。最后,祝愿各位卖家小伙伴日赚美刀,实现自己今年的目标。
  
  (来源:BeTree电商学院)

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