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不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!

  Prime Day 逐渐临近了呢,很多小伙伴都摩拳擦掌,想要好好大干一番!但是,也有相当一部分卖家沮丧的同时有那么一丢丢无所谓!主要是因为错过机会没有报上prime day的deals,或者因为折扣问题放弃了报名prime day deals的机会。所以,这波人会觉得prime day真的与我无关,你们爱谁谁,prime day就佛系度过吧!
  
 不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  侃妹不得不说,这么想的老铁可就大错特错了,打个比方,prime day这种大促,尤其是今年的时间还比往年长的多,好比一波凶猛的洪水突然倾泻出来,你认为自己不是能够承接洪水的大江大河,所以可能觉得这波巨大的流量和你无关。
  
  其实不然,要知道大洪水泛滥的时候连乡村里面的小沟渠都会灌满水,当流量喷薄而出,不论你有没有报prime day deals, 都是可以分一杯羹的。而且,prime day和旺季还不一样,旺季流量虽然巨大,但是时间太长,整个Q4都算是旺季,流算是比较分散的。
  
  但是prime day其实处于淡季里面,也就是1-2天的流量喷发,大波的流量集中在一两天,就算不故意去揩油,都能赚到不少。如果能够有一些方法策略,好好揩一把油,效果也不会亚于报上PD deals的那波人。
  
  那么接下来,侃妹就和大家聊一聊下面这些方法策略,让大家在没有报deals的情况下,如何尽可能蹭到prime day当天的流量,当然了,你就算报了deals,下面这些招也是能用哒!
  
  方法1:人为Badge方法
  
  大家都知道,如果我们的listing有一个badge也就是标志的话,比如best seller,比如newly release,再比如amazon choice等等标志,对我们listing的CTR和CVR都会有非常大的一个加成。这些标志如何获得这里侃妹就不讲了,相信大家也知道。这里要讲的是就是,我们短时间内特别是prime day期间肯定很难获得这些个标志,但是我们能不能自己去PS一个呢?就像下面这些图示一样,甚至可以自己去创造一些badge出来。
  
  不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  有人肯定会担心亚马逊会不会查,这个东西是这样的,长期肯定会被K的,但是我们可以就在prime day那一天,甚至就那么几个小时用一下,等蹭到一波流量以后偶,马上再把图换回来,这样就可以实现蹭流量的同时,又能够把风险降到最低了,大家get到了么?
  
  方法2: 五点描述突破法
  
  大家都知道其实promotion这个功能里面有很多打折促销的方式,比如直接的promotional code,比如多买多优惠,再比如买一送一之类的等等,这些功能很齐全,而且在prime day期间是可以利用到的。但是呢,promotion在前台展现的位置真的太尴尬了,在listing详情页一个非常不显眼的地方:
  
  不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  说实话这种很容易被直接忽略,就算有折扣很多消费者可能都看不见直接忽略了,完全起不到任何效果。所以,建议大家可以用这一招,直接把我们的promotion写到五点描述的第一行,这样只要是客户进来以后一定会看五点描述第一行的,那么就可以看到我们的折扣了,这样在prime day,能够极大化提高我们的转化率!
  
  至于风险的话,还是那句话,prime day过了以后,马上换下来就行了,短时间的玩法一般风险不会很大的。
  
  方法3:Prime-Exclusive Discounts
  
  除了上面两个方法以外,我们来给大家介绍一个关于亚马逊的新功能!最近亚马逊后台出了一个新功能:Prime-Exclusive Discounts。这个新功能是在卖家后台菜单栏advertising这个tab的下面的,美国站的小伙伴可以马上去后台看一看:
  
  不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  严格来说这个discounts是专门为prime会员准备的,也是prime会员专享的。而这个新功能是全年都可以用的,并不是针对prime day的一个临时性的功能,它属于一个永久的固定性的功能!但是呢,如上图所示,prime day也是可用的,你可以勾选 “is this prime day discount” 这个选项,那么就可以在prime day的时候开始用了。当然你也可以选择不勾选,这个是你的权利!
  
  另外最棒的是,一旦勾选了这个选项,Prime Day的时候在前台的主搜索页面,都会有一个特殊的:“Prime Day Deals”的标志,这个无疑就是一个巨大的加成!也给错过之前提报deals的卖家朋友,又一个全新的机会。另外提醒一下各位小伙伴,这个新功能最好在七月五号之前RUN起来!
  
  那么Prime-Exclusive Discounts 有没有什么门槛呢? 什么样的产品才能够用这个新功能,简单总结一下:
  
  * Prime shipping eligible in all regions in  the  US (FBA配送,美国)
  
  * New condition (全新品)
  
  * No rating or 3+ stars (没review可以报,有review得三星以上)
  
  * The discount must be 10%-80% off of your listed price. For a Prime Day discount, it must be 20%-80% off (平时discount是售价的10-80% off,prime day需要20-80% off)
  
  * The discount must be the lowest price in the past 30 days (折后价必须一个月内最低价)
  
  接下来就是正常的一个走流程了,类似之前LD,BD那种,上传一个deals产品表格,如下图所示:
  
 不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  上传成功以后,开始确定做Prime-Exclusive Discounts的具体产品,如下图所示,然后差不多就跑完所有的流程了!
  
 不报Deals!佛系卖家也能揩Prime Day的“油”!
  
  至于等待时间,亚马逊说的是如果你的开始日期是今天的话,这个Prime-Exclusive Discounts两个小时之后就会马上上线,前台就可以看见了!因为后面完全就是走流程的傻瓜操作,这里侃妹就不多说了,大家都可以去测试一下,过程中间再遇到什么问题,欢迎在评论区和侃妹进行沟通交流!在这里,预祝各位老铁prime day爆单!
  
  在Prime Day取得一个好战绩是每个卖家朋友的愿望,侃妹传授给大家只是九牛一毛的“小手段”,亚马逊运营本就是一个锁链式结构,一环扣一环。要想稳扎稳打的成功爆单,选品、亚马逊PPC、刷单测评、运营团队的管理缺一不可。
  
  (来源:跨境电商侃侃网 )

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