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2019年亚马逊Prime Day大卖爆单攻略!

  6月25日,亚马逊官宣了Prime Day大促的日期——7月15日至16日,为期48小时。相较于往年,2019年Prime Day时间又延长了,无论是对于买家还是卖家,绝对是一场值得期待的收割狂欢盛会。
  
  现在距离Prime Day开始还有不到半个月,相信大部分卖家已经在紧锣密鼓的备战中,还有少部分卖家可能还处于迷茫的状态中。就像平时单量不行的卖家,对于Prime Day也不抱什么希望,认为指望通过Prime Day大爆发,可能性不大;而对于真正想做好亚马逊的卖家而言,很期待这种大促活动,并早已开始着手做准备。
  
  2019年亚马逊Prime Day大卖爆单攻略!
  
  通常,6月-7月上旬,购物者都会开始针对Prime Day大促活动有目的性的先挑选一些自己想要购买的商品。因此,卖家最好在6 月之前做好活动前期的准备工作。当然,想要通过Prime Day爆单,光做一些预热准备是不够的,像这样的大促活动也是有很多提升销量的技巧和事项需要注意的。
  
  Prime Day大促活动前期有一系列的准备工作要做,包括选品、秒杀申请、备货入仓及listing优化等,这些工作最好提前一个月完成,以便能及时成功参与并能分利用好今年的Prime Day购物活动。
  
  接下来,船长BI就亚马逊站内广告、站内促销、站外推广及今年Prime Day新增的玩法和大家做个分享。
  
  1、调整广告策略 :测试广告活动
  
  在Prime Day期间,数以万计的商品信息将“冲击”购物者的眼球,要想让他们发现并选择你的商品,除了商品本身要有很高的搜索排名之外, 推动商品曝光率和销量的最直接手段就是有效的广告投放。
  
  因此,在活动开始前,卖家可以根据自己平时投放广告的效果进行针对性的调整优化,比如从时间上、预算上和关键词上去做相应的测试。
  
  (1)时间上:提高竞价测试预算
  
  Prime Day开始前几周,是测试广告预算很好的一个时间段。6月最后一周,卖家可以对一些效果好的关键词提高竞价测试;7月第一周,开始抢有利的广告位置,在Prime Day前三天,加大关键词的投放,来获取更多的曝光机会。
  
  (2)预算上:预算充足可加大投入
  
  可能有不少卖家并不重视在Prime Day前两周广告的投放,认为购物者一般都会集中到会员日当天购物,销量会受到一定的牵制。其实不然,据相关机构的研究数据显示,6月-7月上旬亚马逊平台的搜索数据会开始大幅攀升,购物者会提前搜寻自己想要买的商品,到会员日当天下单。
  
  因此,有必要的可以加大预算投入(建议设成平时广告活动预算的两倍或两倍以上,具体看商品),时刻关注自己的商品在亚马逊most wish for里面的排名变化,排名越高爆单几率越大。
  
  (3)关键词上:合理的筛选使用关键词进行投放
  
  卖家可以根据关键词的表现效果进行筛选,比如acos低于30%的关键词、acos高于30%的关键词、亚马逊系统提供的建议关键词。视预算情况进行选择,并使用广泛匹配类型的关键词去扩大广告的受众范围。
  
  2、站内促销:设置优惠类型
  
  现在卖家比较常用是 Preferential(优先)和Unrestricted (无限制)两种类型,这里船长BI提醒下在设置时要小心大折扣重叠,注意最大购买数量,防止被买家刷单。
  
  3、站外推广:deals和社交平台引流
  
  这个不用多说了,有很多卖家都在做,对于deals和社交平台推广,卖家需要注意的是各个平台之间都有自己的相关政策规定,在操作时切勿违反平台规则,否则一切都是无用功。
  
  4、新玩法:Prime Exclusive Discounts(Prime专享折扣)
  
  Prime专享折扣是亚马逊今年推出的一项新功能,它为Prime会员提供专享或者说独家折扣,在Prime Day当天,创建Prime专享折扣的商品会显示专属秒杀标记,即商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格。
  
  最近有不少卖家都在尝试创建Prime专享折扣,但很多人都设置不成功。对Prime专享折扣还没了解清楚的卖家要注意其创建的前提条件:
  
  (1)买家必须是Prime会员;
  
  (2)商品状态必须为新品;
  
  (3)不能是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品;
  
  (4)商品必须是FBA配送;
  
  (5)折扣必须在10%~80%之间,且折扣价必须低于30天最低价 (是在your price基础上面设置折扣,而不是sale price);
  
  (6)当前商品评价为0或者至少为3星评级;
  
  (7)提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策和定价政策。
  
  满足以上条件的商品,按以下几步操作即可创建Prime专享折扣:
  
  (1)创建并给折扣命名,输入折扣详情;
  
  (2)通过模板,上传Prime Day商品详情;
  
  (3)填写SKU,注意选择折扣方式:percentage off(折扣额度)或者money off(折后金额);
  
  (4)提交上传即可。
  
  此外,还需要注意的是,卖家必须在7月5日前创建,不要和coupon出现重叠。若提供的是 Prime Day 折扣,则无须再编辑开始和结束日期,折扣会在 Prime Day 开始时自动生效。


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