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亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!

  最近得到消息,亚马逊即将对seller center卖家开放亚马逊PD广告功能。
  
  亚马逊广告Product Display Ads的特点在于有两种投放广告分支:
  
  一个是针对于某一特定产品的广告,一个是针对于有着某种兴趣爱好人群的广告。
  
  第一种分支以竞争对手的ASIN为投放目标,可以把自家产品投放到指定竞品或相关性比较强的产品页面中去。
  
  第二种分支是通过某些特定的,与产品相关的产品分类为目标进行广告投放。而根据兴趣定位的广告可以根据产品属性将广告投放至不同的消费者偏好当中。
  
  如今亚马逊对seller center 卖家开放了亚马逊PD 广告功能,对于卖家们是一件可喜可贺的事情。在过去,亚马逊PD 广告只能在AMS - Amazon Marketing Service 中使用,而且拥有VC账号的卖家才能使用AMS。
  

  有卖家表示,开了好几次 case 问客服怎么才能做这类广告,最近才得到回复,目前只有收到邀请的 seller center 卖家才能使用亚马逊PD 广告。

亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!

  
  客服邮件如下:
  
  亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!
  
  邮件中说到:目前亚马逊PD 广告这一功能还处在测试阶段,但是很快就会在卖家中心上线,一旦全面上线,亚马逊会通过后台向所有卖家发送邮件通知。
  
  目前,亚马逊PD 广告只对 VC 卖家开放,seller center 卖家只有通过亚马逊邀请才能创建此广告,但是亚马逊不会透露具体的邀请标准,如果卖家账号达到标准,亚马逊会自动发送邮件邀请卖家注册VC。
  
  因此,我建议您保持账号健康,只要账号符合标准,您就会收到亚马逊的 VC 邀请。
  
  这位卖家收到回复后不久,就在后台看到了这一功能。
  
  卖家设置好广告组,添加ASIN,调好竞价,就可以启动广告活动了。下图是亚马逊PD广告的设置教程:
  
  亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!
  
  亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!
  
  看,是不是跟我们平时开广告几乎一样的,超级简单。比在亚马逊AMS广告系统里开广告都简单!
  
  总的来说,这一功能上线对 SC 卖家来说是个消息。
  
  毕竟,能把广告做到竞争对手的页面中,这个流量不是一般的精准!
  
  虽然,目前能使用该功能的 seller center 卖家不多,卖家朋友们也可以密切关注后台邮件,说不定哪天就收到了亚马逊的邀请邮件了呢!
  
  2019 prime day 即将开始,各位卖家想要在会员日大赚一笔就一定要开始调整自己的广告策略了!这个时候,卖家们为了能让自己的产品展示在首页,不惜重金砸广告,有的人事半功倍,有的人事倍功半,下面给大家分享一下2019 prime day 期间的广告策略。
  
  亚马逊PD广告即将开放?Prime day广告策略与技巧分享!
  
  2019 prime day广告出价策略
  
  ① 节日流量会带来更高的点击和展示次数,您的亚马逊产品详情页面也会受到更多关注。在节日来临之前,请严格检查您打算推广宣传的产品,确保这些产品的详情页面能够有效运行。一个有竞争力的详情页面应包含:•高质量的图像•正确的产品名称,没有任何错别字或不准确信息•大量评论•产品评级在3.5星以上另外还要记住,进行广告宣传的ASIN 应该有足够的存货。
  
  ② 加大竞价力度的最佳时机莫过于节日期间。通过提高竞价,您将有更多机会在竞拍中胜出。考虑在黑色星期五/网络星期一之前,提前两周提高竞价,并将价格保持至1 月底,因为所有广告单元的平均单次点击成本(aCPC) 都会在这段时期增加。我们还建议您启动手动投放式广告活动,以便更好地控制转化率,并获得使用“竞价+”功能的机会。将您的竞价调高至平均价格的1.5 倍或以上。如果您要进行特价宣传,就更应该这样做(因为特价产品往往会拥有较高点击率)。
  
  ③ 在节日期间开展手动投放式广告活动的另一个理由是:您可以使用“竞价+”功能。在手动投放式“商品推广”广告活动中启用“竞价+”,您就有更多机会赢得搜索结果顶部的投放位置。搜索结果顶部是非常宝贵的位置,它可以让位于“购买漏斗”底部的购物者更容易看到您的产品。
  
  ④ 在节日来临之前启动广告活动,在其中使用多个“广泛匹配”关键字,使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词。在接下来几周内优化广告活动,找出效果最好的关键字,逐渐从“广泛匹配”过渡到词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”
  
  (来源:三二一电商学院 )

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