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2019亚马逊旺季即将来临,产品Listing的关键词应该怎么写!

  旺季节假日即将来临,要如何引爆店铺商品的流量,获取更多的销量?我们除了要准备好质量过硬的产品外,还要把Listing打造好,Listing打造包括了标题、图片、产品描述等等环节,而其中最关键的就是产品的关键词布局,它可以算是整个listing优化的重头戏。
 2019亚马逊旺季即将来临,产品Listing的关键词应该怎么写! 
  关键词的效果,我们都知道:用户根据关键词搜索出结果,关键词内容不一样,搜索触发的结果不一样。为了适应这个机制,将产品推给精准用户,我们需要提升关键词的效果,将词分为3类:行业大词、核心关键词、长尾关键词。
  
  了解这3个词的特点,在关键词设置上要注意:
  
  1、过多使用行业大词不利于产品展现
  
  在选择和设置关键词时,要确保词的两大原则:①关键词与产品有相关性,②关键词与产品描述一致。怎么知道关键词与产品描述是否一致或有相关性?从了解产品属性、类目、用户群体分析,不能使用太过广泛的词。
  
  2、不要自己创造
  
  关键词不要自己创造,你所创造的词并不符合你用户搜索的词。关键词从哪里来呢?你所搜集、使用的词全部是来自于平台;平台给你展现,供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。
  
  有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号,你可能觉得不好,于是删掉特殊符号再使用,然后你会发现这个的效果很差。因为被修改后的词是个新关键词,不一定符合用户的搜索习惯,带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的,切忌这样做。
  
  3、关键词适时调整
  
  关键词适时调整是为了应变卖家的需求,原则是关键词根据买家搜索词而来,买家需求在不断变化,不同时期同一关键词搜索数量也会变化,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。而不是说不管产品数据表现如何,只要关键词有变化,我们就要调整。若真这样做,绝对大错特错。
  
  产品的标题也是一样,要适时调整,根据产品表现,进行观察分析调整。
  
  从哪里找关键词呢?
  
  1、竞争对手
  
  竞争对手的标题隐藏着很多的关键词,一般是产品的核心关键词,还有重要的属性词,卖家可以参考10家以上的竞争对手listing 标题的关键词,研究他们标题上的关键词及属性词,然后结合自己的产品使用。
  
  2、亚马逊搜索框
  
  明确产品的同义名称,可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词。然后还可以用得到的关键词继续在搜索框里边搜,就会得到很多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词,这样如此反复,最终就可以得到更多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。
  
  3、PPC广告找关键词
  
  做PPC广告的时候,会有很多关键词推荐。就像速易特的亚马逊关键词调价,系统会为广告提供关键词表,是挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,这些关键词我们可以用到Listing里边。
  
  只要亚马逊Listing关键词写对了,搜索量自然会上去,店铺也不愁没有订单,当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据市场情况与产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。
  
  (来源:邦阅网)

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