亚马逊运营

优质的listing说如何优化的?北美站旺季爆款为你揭秘!

  2019年的亚马逊一直处于高压态势,将我们过去熟悉的运营方法,暴力CPC+测评的站内运营的手段堵死了;
  
  但在我看来,这是逼着我们卖家把注意力放在优质的产品,以及高质量的listing上面;
  
  今天就放一款之前小密圈的爆款产品给大家;如图:
  
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  图1 黑色款是目前的爆款产品,现在美国站一天大概有200-300单左右,热销的原因是这款玩具车可以放很多小汽车里面,功能比单纯的汽车多了储藏功能;
  
  图2的黄色款是进行的了简单的改进,改变了汽车轮胎位置,以及增加了汽车头的小汽车进出口;
  
  黄色款的微创新可以被称之为:教科书般似的创新,既抓住了玩具车多了储藏功能这个热销因素,另外在外观上进行简单升级,做到了差异化竞争,客单价足足高了10美金;
  
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  好的选品,已经成功了一半,这条listing也非常值得我们去学习,当一个热销产品摆在你眼前,如果你的listing基本功不扎实,销量也会因此打折扣的;
  
  我们单独的分析黄色款的主图:
  
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  亚马逊的要求只是白底+1000*1000像素,但这远远不够;
  
  主图的原则是一眼能知道这产品怎么使用,能做到不需要看其他细节图,也知道产品的所有功能
  
  这张图有人会说不符合亚马逊的销售规则,有多个角度拍摄,但在实际运营中,这样的主图更容易出单;
  
  总之:主图要有立体感,代入感,做到让买家一目了然。
  
  再看五行描述,如图:
  
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  五行描述是仅次于标题,主图的最重要的一部分,红色划线部分全部用大写字母总结出的要点,很多老美是很懒的,没时间看那么多的小文字,直接看大写字母就知道产品有哪些优点;
  
  第一行和第二行必须写产品最突出的特点;
  
  第三行和第四行可以写材质和场景图;
  
  第五行写卖家售后保障等内容;
  
  我们再看看长描述,如图:
  
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  这名卖家显然是一个不到一年的新账号,账号没有品牌,或者说没有进行品牌备案,没有A+页面的权限,只能通过英文文案来描述产品细节,但他做得非常有层次感,且排版非常讲究,这里使用到了HTML代码,HTML代码可以帮我们清楚的排版listing页面;
  
  亚马逊常用的HTML代码有这些:
  
  1. 换行
  
  第一行内容
  
  第二行内容
  
  第三行内容
  
  2. 加粗
  
  需要加粗的内容,亚马逊支持的HTML代码有很多,但我们最常用的代码就这两种:
  
  换行,加粗
  
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  优化好这些,还只是万里长城第一步,仅仅针对电脑端listing页面的优化,已经不能满足很多买家喜欢在手机端下单的习惯;
  
  我们还需要优化移动端listing页面内,请看:
  
  旺季来袭前夜,移动端listing页面优化最详细干货!建议收藏
  
  (来源:跨境电商人成长日记)


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