亚马逊运营

亚马逊高客单价产品如何运营操作,你做对了吗?

  现在做跨境电商各大平台的卖家,无论是低客单价为主的Wish,虾皮,还是以高客单价,高利润著称的亚马逊,产品售价大部分都低于50美金。甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段,很多培训机构宣称,选的产品售价不能高于30美金。
  
  这样的论断在当时的多账号轮番跟卖,自发货可以轻松出单的背景下是有一定的道理的。但现在时光飞逝,平台各大类目和政策都更新,高客单价是未来一部分卖家的出路,例如这款产品,如图:
  
  亚马逊高价产品如何运营操作,你做对了吗?
  
  这个guitar(吉他)产品就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品,由于巨大的体积和易损坏的特点,加上国内1688制造商都比较强势,你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势,海运到亚马逊FBA仓库,配送费也会比其他产品高出一大截。
  
  那么,问题来了,这样的大件,高客单价的产品,你去免费赠送会觉得肉疼。高客单价产品的运营逻辑也和之前的爆款思维不同。这种售价高的产品,采购价或者物流费总有一个是很高的,如果像之前的十几,二十几美金的产品,大规模的赠送,上Review,暴力打法剑指Bestseller宝座,送一个500元没了,送10个,5000元没了,安全留评还只有2个,你觉得还玩得起吗?土豪当然可以随意。
  
  对于想通过做亚马逊赚一笔钱的大多数普通卖家,这种高客单价的产品,不是追求所谓的爆款,一定要耐得住寂寞,小类目20名- 30名左右应该是我们追求的目标,如果在小类目的20 - 30名,每天可能只有10单左右,但是一单就有100 - 150的利润,一个月是300单,这一款产品就可以给你带来3-5万的利润,由于订单数量不多,你的备货风险也会小很多。
  
  亚马逊高价产品如何运营操作,你做对了吗?
  
  另外,Review在我们的运营中至关重要,现在亚马逊封号的,是靠大量刷单推产品排名的卖家,因为亚马逊认为一个产品如果需要依靠大量测评去维护销量,这一定不是什么好产品。
  
  对于高客单价的产品,创建listing的时候记得上2个变体,一个是你主推的产品,一个是这个产品的配件作为变体,如果这个产品没有配件,可以暂时上一个类似的低价产品,如图:
  亚马逊高价产品如何运营操作,你做对了吗? Image title
  
  图中的红色箭头都是吉他的配件
  
  弹琴的拨片
  
  容易断的琴弦
  
  调准音调的变调夹
  
  用于站立演奏的背带
  
  这些都是常见的,且经常复购的配件产品
  
  如图:
  
  亚马逊高价产品如何运营操作,你做对了吗?
  
  亚马逊高价产品如何运营操作,你做对了吗?
  
  通过低客单价配件的方法可以解决产品初期Review问题。
  
  这里的运营步骤大概如下:
  
  1.创建2个甚至多个变体,先把变体发FBA
  
  2.接1,同时主推的高客单价产品发海运
  
  3.在接近一个月的海运时间里要把低客单价的变体排名和基础review做上去,这一步,执行力是关键
  
  4.等海运的高客单价产品到后依然需要在其他渠道适当赠送2-3个产品,一定要求附上图片或者视频
  
  这里我的经验是:有的买家对于高客单价产品可以半价尝试测评,所以需要大家去和买家沟通。有人会说最近亚马逊不是不共享变体review了吗?目前是亚马逊根据系统的反馈,那种大量shua单的类目不共享,这种高客单价的类目不受影响。
  
  (来源: 跨境电商人成长日记)

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