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2019亚马逊旺季销售如何做?国外本土卖家分享4点促销技巧!

  据数据显示,对于目前在美国有超过1亿亚马逊Prime会员的卖家来说,他们在亚马逊商城上销售是很有优势的,尤其是对于品牌卖家来说。通常,亚马逊上最盛大的假日销售季节是从11月初开始的。因此,卖家朋友们在prime day大促之后,就要开始着手准备下半年的节假日销售了。
  
 2019亚马逊旺季销售如何做?老外4部曲详解促销技巧!
  
  以下是国外本土卖家分享的4点建议,希望对大伙能有所帮助:
  
  1.销售策略
  
  提前制定好产品的销售计划,查看销售报告以检验哪些产品的利润更好。卖家要把重心放在产生收入和利润的产品上,精心优化转化率高的产品listing。 借助亚马逊品牌分析功能,您可以查看亚马逊整个市场的当前和历史数据,并深入了解店铺畅销产品。另外,这些统计数据还可以追溯到几年前,使用这部分信息可以查找前几季错过的竞争机会,并了解竞争对手的优势。
  
  2019亚马逊旺季销售如何做?老外4部曲详解促销技巧!
  
  使用品牌分析报告查看亚马逊整个市场和特定产品的数据。
  
 2019亚马逊旺季销售如何做?老外4部曲详解促销技巧!
  
  上面的截图报告是很有用的,它显示了客户从其他卖家购买的商品情况。
  
  2.销售预测
  
  商品营销计划应着重于最大化利润的产品。接下来,朝团队目标奋斗。下半年的节日期间有很多销售机会,每个节日都要有相应的营销计划。从本季开始到11月的第一周,其中销量会在黑色星期五和网络星期一的周末达到高峰。
  
  在网络星期一大促之后,亚马逊会提供每周促销活动,品牌卖家可以参与其中。
  
  3.库存需求
  
  库存计划对于实现销售目标是至关重要的。然而,很多的品牌卖家都忽略了这一点。我看到那些top 100的大卖家在假日期间亚马逊的库存耗尽,导致数十万的销售量损失。同时,我也注意到了有些小公司的销售额在此期间增加了近一倍,并通过前期的精心准备提高了品牌知名度。
  
  由于亚马逊在假日期间货物的配送量太大,所以很多货物都会出现延迟送达的情况。因此,卖家的库存必须要充足,备货期不得晚于10月的第二周。这将确保您在销售高峰期会有充足的库存。如有必要,它还将提供补货时间。
  
  通常,亚马逊对超额库存会收取长期存储费用。如果卖家进行准确的销量库存预测,这些费用都可以避免的。
  
  4.广告系列
  
  在节假日期间,广告点击费用会增加两到三倍。卖家要理智的制定您的广告预算计划,注意控制广告销售成本。亚马逊将为品牌卖家和其他卖家提供参与Lightning Deals,Black Friday Deals和Cyber Monday销售的选项,但需要付费。
  
  根据我的经验,这些促销有助于特定类别的销售,包括高端产品,电子产品和视频游戏。
  
  此外,您还可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如,我通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊的广告来推动有利润的假日市场销售。社交媒体上的广告通常比亚马逊本身便宜,因此,我可以在多个渠道进行亚马逊广告销售,避免更高的广告费用。
  
  但如果您的广告全年运作良好,您也可以为假期销售制作新的广告系列。为每种产品设定多个广告变体。在假期期间为您的品牌店面打广告,从赞助品牌广告系列中设置店面广告等。

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