亚马逊运营

亚马逊广告投放应该如何匹配关键词?你会了吗?

  在亚马逊运营过程中会涉及到手动广告的投放,那么就无可避免的会涉及到关键词的匹配方式和选择。今天就简单解读一下广泛匹配、词组匹配和精准匹配的区别,以求帮助各个卖家能够更好的利用亚马逊广告投放来达到自己的目标。
  
  亚马逊广告投放的关键词匹配类型及优劣分析
  
  举例关键词为:boys shoes
  
  广泛匹配Broad Match:
  
  键入的关键词没有特定的顺序要求,中间可以插入其它单词,同时支持常见的拼写错误,也支持近义词的匹配。
  
  优势:可以给关键词最大限度的曝光。
  
  劣势:精准度不够,可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。
  
  比如搜索以下关键词会显示广告:
  
  Boy shoes
  
  Boys shoe
  
  Boys shoes size 10
  
  Waterproof boys shoes
  
  Boys footwear
  
  Shoes boys
  
  搜索以下关键词不会显示广告:
  
  Boys pants
  
  Mens shoes
  
  Boys
  
  Shoes
  
  词组匹配Phrase Match:
  
  键入的关键词具有确切顺序,支持前后添加其它关键词,支持复数形式。
  
  备注:顺序颠倒不可以,关键词中间插入其它词也不可以,但是在关键词前后添加其它词(包括单复数,ing,介词等)是可以的。
  
  优势:比广泛匹配的限制性大,投放的相关性会高一些。
  
  劣势:获得的展示机会会较少,会丧失一些曝光和点击。
  
  比如搜索以下关键词会显示广告:
  
  Boys shoes
  
  Boys shoe
  
  Boys shoes
  
  Boys shoes 10
  
  搜索以下关键词不会显示广告:
  
  Shoes for boys
  
  Shoes boys
  
  Boys blue shoes
  
  Boys
  
  Shoes
  
  精确匹配Exact Match:
  
  用户搜索词必须与关键词匹配,只支持单复数匹配。
  
  优势:广告投放精准,转化率会较高。
  
  劣势:广告展示次数会降低,可能会错过不少有真实购买意向的搜索客户。
  
  比如搜索以下关键词会显示广告:
  
  Boys shoe
  
  Boys shoes
  
  Boys shoes
  
  Boy’s shoe
  
  搜索以下关键词不会显示广告:
  
  Red boys shoes
  
  Waterproof boys shoes
  
  Shoes boys
  
  Boys shoes 10
  
  Boys
  
  Shoes
  
  备注:
  
  打造产品的过程中,不同阶段的投放目的会不一样,卖家可以根据自己的需求去进行关键词匹配方式的选择。比如前期的目标是增加产品曝光,那就可以选择广泛匹配;后期为了提升销量和转化,那就可以选择精准匹配。
  
  而且具体选择哪种匹配方式也不是固定的,卖家应该根据自己的实际情况和后台数据去分析、优化,只有适合自己的匹配方式才是最适合的方式。
  
  亚马逊广告投放的关键词匹配类型及优劣分析
  
  P.S.以上例举的关键词内容来自亚马逊广告团队课程。
  
  (来源: 陈啟祥跨境成长营)

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