亚马逊运营

早学会这3大“制胜法宝”,你在prime day肯定爆单了!

  亚马逊,作为全球最大的电子商务平台,受到广大卖家们的追捧,但是市场大、消费能力高,不代表一定就能把产品卖得出去。
  
  很多卖家由于缺乏对亚马逊专业知识的理解,自己的产品一直是不温不火,甚至一点单量都没有。
  
  产品的销量一直做不起来,到底是什么原因呢?又应该通过什么手段来提升销量呢?
  
  我们需要明白,做得好的产品一般都有这么几个特点:
  
  1.长期占据首页的关键位置;
  
  2.listing优化的很好,使顾客有很强烈的购买欲望;
  
  3.产品符合顾客需求,顾客浏览listing页面后有很高的购买几率。
  
  用三个字来总结就是“曝光率、点击率和转化率”。谁能把这几大关键点给把握住,就相当于掌握亚马逊的制胜法宝。
  
  接下来就让小编带大家来看看这三大“制胜法宝”:
  
  一、曝光量
  
  什么是曝光量,就是我们的产品展示在顾客浏览页面的次数,这里要跟大家普及一个知识点。
  
 早学会这3大“制胜法宝”,你在prime day肯定爆单了!
  
  很多人不知道session和impression是什么意思?两者之间到底有什么区别?
  
  其实这个很好区分,session是指一个小时内进入该listing的IP数量,假设一个IP半个小时内进入listing五次,那么只能算作一个session,但是可以算作5次impression,这样大家很快就可以区别他们的之间的区别了吧!
  
  那么曝光量对我们的产品有什么帮助呢?其实,曝光量,是点击率和转化率的基础。如果一个listing没有足够的曝光量来支持,那么高点击率和转化率又从何而来呢?想象一下,如果我们的产品顾客看都没看到,产品怎么卖出去呢?一个成功的产品,是需要足够的曝光量把它带来顾客的眼前。
  
  因此,想提高产品的销量,首先第一步就是,要先提高listing的曝光量。
  
  那么,我们在实际运营中,应该如何提升曝光量呢?
  
  二、点击率
  
  点击率大家都不陌生吧!当你的listing有足够的曝光之后,那么接下来要解决的就是点击率的问题了。
  
 早学会这3大“制胜法宝”,你在prime day肯定爆单了!
  
  相信部分卖家会遇到这样的一种情况吧,在做完对各个流量入口的优化之后,他们的listing的曝光量比起以前有了质的变化,但是点击率并没有提升,纯粹是赔本赚吆喝。
  
  所以,我们该如何提升自己产品的点击率呢?
  
  在亚马逊的A9算法的结果展示页面中,无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面,影响点击率的最重要的三个因素就是主图、价格、review的数量和评分。
  
  为什么这么说呢?在顾客还没进入你的listing之前,他们在结果展示页面看到这个三个部分,只有你将它们优化的很好的情况下,他们才会有点进去的冲动,才会产生购买行为。
  
  那么,我们应该如何去优化这三大元素呢?
  
  1.主图
  
  一张让人眼前一亮的主图是非常重要的,在不违背亚马逊平台规则的情况下,我们应该尽量把主图做的逼真一点,同时美感设计也特别重要。这张图片,需要真实反馈出产品的特点和效果,再适当地加上一些美术渲染,让产品看起来非常的高大上。要知道,人对美丽的追求是永恒不变的,就算买的一包厕纸,他们对美的追求也是非常高的。
  
  因此,各位卖家们,如果自己的美工水平不够,尽量把主图交给专业级别的美工来做,效果肯定会好很多。
  
  2.价格
  
  在价格方面,其实不像某宝那样,亚马逊的顾客绝大部分是属于中高端客户,因此他们对价格的敏感度相对不会那么高。除非你提供的是非常低的价格,否则一点点的价格并不会换来流量激增的情况。
  
  因此,赔本赚吆喝这种事情是不要去做的。先不说我们的资金有限经不起挥霍,过低的价格容易造成同行抱团卷入价格战的竞争中去。作为卖家,我们可以在设置稍高一点的售价后,以coupons的方式再略微将售价调低,除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外,还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升,当然,提升点击率还有很多的方法,比如设置LD秒杀等等。
  
  3.review的数量和评分
  
  其实review的打造方法有很多,如合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评等等,但是这些都是具有一定水平的老卖家才会去做的事情,如果你还是一个新手小白,建议不要乱来,一旦操作不当有可能会导致账号被封。
  
  三、转化率
  
  在曝光度和点击率都上去之后,决定产品能不能销售出去,最主要的决定性因素,就是转化率。
  
早学会这3大“制胜法宝”,你在prime day肯定爆单了!
  
  转化率的高低会直接影响产品的自然排名,转化率高的产品,自然会排在搜索结果页的前面。因此,我们应该如何提升自己产品的转化率呢?
  
  1、产品的质量要高,这对提升转化率又非常关键的作用。如果你的产品质量不过关,那么最好的止损方式就是放弃这款产品。要知道,就算你的运营手段再好,也不可能把一款质量不佳的产品给做好。
  
  2、listing优化到位,产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位,当你的客户浏览到你的listing时,能够让他产生兴趣并最终购买,这样的listing才是合格的。
  
  3、较高的产品review的数量和评分,这个不仅影响点击率,对转化率也有重要的因素。据调查,超过76%的客户在购买时会浏览review记录,来确定该产品是否有好的口碑和功能。所以如果你的review数量和评分不高,想要想提升转化率,还是先去优化自己的review吧。
  
  如果你平时在操作亚马逊的时候能够坚持以上的建议,相信对你的产品销量会有不错的提升。但是,运营是一个整体的系统化工程,不是一朝一夕能全部掌握的,只有坚持不断的学习,不断的总结,才会有不断的进步。
  
  (来源:百马汇)

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