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2019年卖家如何备战黑五网一?黑五网一选品备货策略!

  2019 prime day狂欢日已经过去半个多月了,卖家们即将迎来8月份的返校季热潮,这也意味着下半年的旺季大战即将吹响号角。说到下半年旺季,那肯定要提到“黑五、网一”这两大爆单节日,那么2019卖家该如何备战下半年的“黑五、网一”旺季呢?
  
  在这里,小编想分享一些运营前辈的经验,主要是从旺季选品和备货两大方面来谈,希望对卖家朋友们能有所帮助。
  
  2019年卖家如何备战黑五网一?黑五网一选品备货策略!
  
  一、选品方面
  
  俗话说,做亚马逊的“三分靠运营,七分在选品”,选品始终是做运营的一大难点。
  
  那么针对亚马逊的选品,我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢?如何分析一款产品究竟可不可以做呢?小编个人认为可以关注以下几个方面:
  
  1.选定产品核心关键词,获取亚马逊的搜索结果,如果在售产品数量在10W以上,小编不建议做,这种产品竞争太激烈,不利于获取利润。
  
  2.关注产品销量,利用jungle scout等工具查看竞品的日均销量,销量是决定是否开发一款产品的基础,无销量即无开发。
  
  3.关注Listing的上架时间,根据listing的上架时间判断此类产品是否为新品。
  
  4.查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力。
  
  5.关注同行业大卖家的个数,一般feedback 1.5k以上为大卖家,大卖家越多证明进入此行业越困难,竞争越激烈,小卖家及新手可得注意了。
  
  6.还有一点是,产品的生命周期。分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。这些都是要考虑清楚的问题。
  
  二、备货方面
  
  之前小编有报道过一篇文章,是说2019 prime day 前夕断货导致某卖家的店铺销量砍半,真是透心凉了。卖家表示,在今年6月初,店铺库存断货了,断货前,店铺里的三个小产品,30天的销售金额约30000美金。在经历了断货一周左右,后一批的货物陆续到达FBA仓被签收。但是,上架却遥遥无期,这一晃悠,盼星星盼月亮的等到库存上架,终于有产品可售时,已经是6月底7月初了。出现这种情况到哪去哭,跟姐夫哭么,没用啊,姐夫忙着跟新女友秀恩爱呢!
  
  看到了这位卖家的悲惨经历后,更是说明了旺季备货及库存的重要性。关于旺季备货卖家要注意这几点:
  
  1.备货数量适当增加
  
  随着旺季来临,销量会逐步上升,甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升,所以,卖家再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此,备货数量要更多一些,做到有备无患。
  
  2.提前备货发货
  
  物流是亚马逊的一个重要环节,亚马逊FBA仓库每年旺季都会出现爆仓情况,卖家备货要趁早,如果迟的话,到后面很难入仓。因此,一定要把握好时间点,提前备货,不同产品的生产周期不同,比如黑五的产品应该在10月份就开始备货,圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货,避免断货危机。
  
  3.备货原则:多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商
  
  A.提前准备库存,避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线。
  
  B.提高备货系数,避免因销量增长而产生的断货情况。
  
  C.适当延长物流预估时效,避免因货物上架时间延长导致销量下跌。
  
  D.提高备用库存数量,并将备用库存准备至海外仓,以便随时向亚马逊FBA补货。
  
  还有,即便是在旺季大促期间,卖家也切忌盲目备货。卖家应该要根据日常及往年店铺的销售表现情况,再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。最后,小编祝各位卖家在黑五网一旺季大爆单!

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