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亿万市场即将来袭!2019返校季如何有效促销?

  亚马逊Prime Day刚落下帷幕,随之而来的促销大好时机,是8月份即将吹响的“返校季”销售号角,顾名思义,“返校季”即学生返回校园之前的这段时间,对亚马逊卖家来说,“返校季”是仅次于感恩节、圣诞节以及迎接新年活动的第二大购物旺季。
  
  随着欧美国家以及澳洲等国家的青少年在线购物热潮不断兴起,这个覆盖近3000万家庭,超过5000万儿童的巨大市场,亚马逊卖家不容错过。
  
  那么,我们应该怎样着手为“返校季”做准备呢?
  
亚马逊返校季市场规模与选品技巧!亚马逊返校季促销攻略分享
  
  前期准备层面:
  
  首先,确定时间:我们需要对不同国家学生的返校时间有一个清楚的了解,这样有助于我们尽早开展选品工作,确定备货时间。据小编了解,欧美国家开学时间一般集中在6-9月,而澳洲则在1月底,因此,我们现在可集中精力为欧美国家的返校季做准备。
  
  其次,了解产品:不同国家学生在返校季需购买的物品,因各国文化差异会有所不同,这一点我们也要做好功课,最好以表格形式,按照不同国家分别罗列出来,做到一目了然,以免张冠李戴,造成在这个国家出售的产品上架至另一个站点的混乱。
  
  下面小编给大家简单总结一下各国返校季的选品走向与建议:
  
  1)英国:校服是英国学生返校前需要选购的一大热门产品,可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研;
  
  2)德国:德国学生有在返校前购买具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯,纸喇叭形状各异,上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象;
  
  3)法国:法国中小学生返校季开学成本逐年上升,在他们开学时领到的学习用品清单里面,通常有练习册、笔记本、文具等该学期所需的学习用品,一般会在家长指引下进行购买;
  
  4)澳大利亚:澳大利亚中小学生越来越多学习用品集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上;
  
  5)韩国:韩国学生入学后,学校会组织春游,因此,韩国返校季期间,户外用品以及短途旅行装备比较畅销;
  
  最后,掌握心理:返校学生年龄有一定跨度,中小学生返校所需物品,大都由父母代替购买,因此,针对最中小学生的产品,产品销售需要从父母的角度出发,根据父母的关注点上架listing,而父母比孩子往往更多关注实用性,其次才是趣味性,所以,产品图片要最大限度展示其功能特,产品五行描述也以突出其实用性为主;
  
  而其他高年级学生,基本都已具备自行购物条件与能力,针对这一人群,可主打产品趣味性、多样性以及价格实惠这三点;因此,在listing标题设置,图片展示、五行描述上,要有所区别。
  
 亚马逊返校季市场规模与选品技巧!亚马逊返校季促销攻略分享
  
  平台操作层面:
  
  促销技巧:
  
  1)争取到Buy Box:自带流量的购物车更容易获取买家信任,有助于直接提升Listing转化率;
  
  2)捆绑/关联销售:学生返校,需要购买的物品种类比较多,我们可以进行搭配促销,可设置多个搭配套餐,提供多种选择,以满足不同学生的购物需求;
  
  3)折扣设置:在原有价格的基础上设置一定折扣,与原有价格形成差异,让消费者能明显感受到产品的优惠;
  
  4)优惠券设置:可设置限定数量的优惠券,以限时抢购的方式吸引买家快速下单;
  
  5)广告投放:适当进行广告投放有利于提高产品曝光与排名,从而提高产品转化率;
  
  6)站外推广:在学生群体比较热衷的Instagram/ Facebook /You Tube等热门社交平台上发布产品与限时优惠信息,有助于吸引买家下单。

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