亚马逊运营

2019跨境电商卖家如何突破运营瓶颈达到巅峰?

  今天我们来聊下,如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题。
  
  这个主题比较大,根据【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题,不同情况的卖家分为三种情况:
  
  第一个,对于新手来说,可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单。
  
  第二个,这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块。
  
  第三个,对于一个已经说掌握了所有的东西老手来讲的话,可能账号总体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去。
  
  根据这三种情况,我们来具体分析一下具体原因及解决办法:
  
  01、新手无法突破到首页
  
  这个新品推广前期,无法突破到首页,产品单量无法上去。
  
  这里有几个原因:我们在推广新品的时候,文案的关键词有没有埋到位?也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型,然后完了之后,针对流量池加卖家词叠加的一个关键词,埋到我们的碗里,是分散型的投放,还是堆叠型的投放?
  

2019跨境电商卖家如何突破运营瓶颈达到巅峰?


  
  这个文案做好了之后你是否有去开自动广告,让亚马逊去识别,识别你整个listing、关键词,等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词。
  
  这个时候你可以通过你的广告,然后让亚马逊把识别反馈给你,当有了这些识别之后,我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重。
  
  实际上单量的突破、访问转化,我们所做一切的推广行为,都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是你的关键词,而排名关键词的排名涉及到最重要的因素,是关键词的权重。
  
  要加强权重,前期最好的办法是通过广告,去匹配我们的关键词类型(比如说如果你是做的一个关键词的,一个完美的匹配一单等于别人刷三单)。
  
  然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告,手动精准核心关键词,一个完美的一个匹配,可以让你的关键词权重叠加。
  
  关键词权重叠加越高,排名也就越靠前,每页的曝光是不一样的,当你从第八页到第二页的时候,你的曝光就会有一个涨幅。
  
  这个时候你再想办法让你的listing(标题,review价格,主图等等),通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率,然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之后,你就可以爆单了,然后你也可以上首页持续爆单。等于说这个还不是那种虚假的上首页恩,有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接关键词上首页,但实际上还是得先亚马逊识别匹配流量。你再通过这个来做关键词,这个上首页效果非常棒!
  
  02、老手无法突破best seller
  
  当你突破首页了,你的单量也有个非常明显的涨幅,接下来就应该是抢一个bestseller,那么如何抢到best seller呢?
  
  突破点应该是你的站外了,比如说你的deal给了这些站外的网站,它们能够连续帮你做四五天、五六天,甚至两个星期的连续秒杀,隔一天一次的秒杀。这种效果会非常好,可以帮你稳到站外。
  
 2019跨境电商卖家如何突破运营瓶颈达到巅峰?
  
  你只做一次秒杀啊,这个是远远不够的,因为你秒杀抢到best seller,你很容易会掉下去。但如果你能连续的秒杀,单量稳定住抢到best seller,让亚马逊认可你这个best seller标签,亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀,这样的话秒杀的位置就会比较稳。因为这样所以best seller单量会比第二名,第三名要多40%以上,亚马逊会免费帮你做秒杀。
  
  03、老手账号的销量无法突破
  
  1、利用霸屏,当我们做一个类目产品时,不单做这个类目的一款产品。我们会同时做好几款产品,通过店铺布局做一个霸屏,以保证前六位里面我们能霸占几个位置,可以在短时间内实现一个销量突破。因为你本身做了这款产品,对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉,你再去上这个类目的几款产品,突破会非常的快。
  
 2019跨境电商卖家如何突破运营瓶颈达到巅峰?
  
  2、巧用快销,当你销量做到瓶颈的时候,可以尝试在账号布局里面,加入一些快销(季节类、自带流量的产品),我们这个就是上一票卖了之后就撤,之后再上新的listing,再继续卖持续这样。
  
  3、多账号辅助,我不建议大家单做一个账号,建议多账号,多产品运营。多账号操作风险可以分散、而且利润会更高,单账户操作风险太高,一旦发生风险整个账号就废掉了。今天的分享到此为止,希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈,达到巅峰。
  
  (来源:闯盟跨境)

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