亚马逊运营

亚马逊Deals和红人视频对外贸营销有用吗?

  现在的亚马逊正在朝千人千面的趋势走,广告订单和各种促销手段对于推自然排名作用都是有限的,做好点击率和转化率永远是最关键的。
  
  但也有卖家认为,现在做亚马逊,做DEALS和红人视频对Listing肯定还是有一些帮助的。
  
 站外DEALS与红人视频对提高Listing流量转化的作用
  
  要知道在不通过一点刷单或测评的情况下,一个新品的最起码的流量都会成为问题,更别说是排名啦!
  
  不过有位卖家则认为,做站外其实没有一点用,并且得到了不少卖家的回应。
  
  据悉,这位卖家之前一直混超级红海,做DEALS,一个产品纯deals出的单一周能有1000单,有时候还有10000单,当然几百单的时候也有,但是依然感觉没什么用,例如关键词岿然不动,自然流量在退潮过后打回原形,最重要的一点是现在做DEALS没有赚钱的吧。
  
  所以,大家为什么要做这些玩意,目的是什么,是否达到了你的预期,做不好的原因是为什么?
  
  多数卖家基本上不认可做站外
  
  卖家一
  
  首先,站内流量和站外流量这两大流量来源,一定要坚持站内为主 。
  
  如今的站外,打个5折的产品基本上没啥吸引力,除非是产品本身符合新奇特的特点,然后产品自身吸引力较强,但是在越来越趋于饱和的亚马逊,又有多少这样的产品呢,这就导致了一个现象,那就是站外做销量,做的越多就亏的越多,很多卖家基本上是以一种非常矛盾的心态在做站外,一方面希望这个deals能多出单,拉升排名,另一方面又害怕出单出的太多了把底裤都赔进去。
  
  在A9算法不断变化的现在,站外的红人、deals等销量带给listing的权重在不断降低,但是为什么还有那么多人坚持去赔本甚至血亏的去做站外,应该还是看重那仅有的seller ranking排名。
  
  不少大卖有很多都在坚持做站外,对于某些类目,日出几十单的话,抢bestseller标志还是比较管用的,毕竟这个小小的标志还是会带来一些流量的倾斜,亚马逊偶尔也会主动帮你去推广一下。
  
  但是一些小卖,很少有关注站外的,可能是碍于资金实力的原因。
  
  站内是雪中送炭,站外是锦上添花,如果站内都做不好,妄图通过站外来实现逆转,只能说是还没学会走路就想着跑步了。
  
  站外DEALS与红人视频对提高Listing流量转化的作用
  
  卖家二
  
  虽然做站外的大卖很多,但是也有情况表明,其实现在各大卖家的站外deals做的越来越少了,核心猜想就是算法已变,站外大折扣订单的权重悄然降低了,大卖们和亚马逊内部千丝万缕的联系,自然是早就知道了这一点的,所以现在测(shua)评(dan)才是主流。
  
  其实结合亚马逊的成长轨迹来看,卖家早就应该意识到这一点的,现在亚马逊已经吃透北美,不需要卖家给他打工(引流)来扩大市占率了。
  
  卖家三
  
  因为觉得自己产品好,哪怕每次效果都不好(出单数量一个手掌都数的过来),还是抱着侥幸心理做了几次站外。所以得出来的结论是:“站外没卵用”。任他红人粉丝几十万的,平时销量不好的,站外也没用,只是浪费钱。
  
  卖家四
  
  所以好好做好站内才是正事,什么红人,deal啥的,费用也不低。与其送给那些骗子,还不如测评和广告,测评起码有评论,广告还能看见流量来源。
  
  (来源:跨境电商集中营)

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