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卖家做Deal站哪些行为会让流量不增反降?

  上Deal站损失好像很大,既要给平台钱,又要打狠折出单,简直双重损失。于是乎很多卖家上Deal站总会有自己的一套小“滑头”,想着依靠侥幸心理多少赚一点。然而买家也不是傻子,你的小心思他们也许不能完全看透,但是用鼠标点个关闭还是可以的。
  
 跨境电商卖家做Deal站提升流量的方法!Deal站能不能获得利润?
  
  以下给大家点点哪些是卖家们常用的“滑头”:
  
  价格前后不一致
  
  这是卖家们经常有的“滑头”行为。提价之后再上Deal站,这个还无可厚非,买家如果不是特别注意或者对价格锱铢必较一般不会发现。但是有些卖家是打7折却标榜自己是5折,或者打5折之后却回亚马逊后台又调高了一下自己的价格。
  
  这买家们就不能忍了。因为在一个Deal站搜索自己喜欢的产品,他们还付出了时间成本,好不容易搜索到一个合适的产品,跳转过去却发现这个价格前后不一致,虽然领了码看上去是比原价要便宜,但不是预期的价格也是不能接受的。
  
  所以这种看似“耍滑头”的行为却带来最大的损失,买家领了码也是不会购买的,甚至会投诉欺骗。
  
  跨境电商卖家做Deal站提升流量的方法!Deal站能不能获得利润?
  
  折扣码错误
  
  有些卖家会设置错误的折扣码为另外一个产品引流。就是利用这个产品比较便宜,打折之后看起来跟诱人为自己的另外一款产品拉客户引流量,客户领码一点开,发现是个错误的产品,根本不是自己想要的,肯定转头就走。
  
  曾经接触过一个卖家,说自己把两款产品关联了,所以虽然我给了A产品的折扣码跳转到B产品上,但是关联购买能够更便宜啊。这个逻辑小V也是服气的。
  
  老外没那么多弯弯绕绕,只会觉得被骗了,不想买了,想拉黑这个产品了。也有卖家想着我就是为产品引流的,多点点击也是不错的。但是光有点击没有转化,排名只会越来越差,亚马逊才不会管你的流量哪里来,只会觉得有这么多卖家访问了你的页面却没能有转化,肯定是客户不喜欢这个产品,那还是少点出现在买家面前为好。
  
  自发货运费奇高
  
  这也是很多卖家用来“耍滑头”的招数。自发货由卖家承担发货,所以一般来说,卖家会把产品价格调低,然后在运费上加高来保证自己“不损失”。但是在展示的时候仍然会选择FBA发货的模式来迷惑客户点击到亚马逊上付款。
  
  这样不管是在Deal站还是在亚马逊前台展示,产品价格都是很便宜的,而且能比竞品便宜大一截,很长时间这招都是卖家们用来投机取巧的,客户只有等到结账的时候才发现价格高出了一截。
  
  但是Deal站的买家对价格都是极其敏感的,即使到了付账这一步,肯定也是说取消就取消的,产品价格远超他们的预期是他们不能够忍受的。耿直的买家才不会管产品价格有多便宜,实实在在需要多少钱才是他们所关心的。
  
  折扣码无效
  
  有的时候,卖家设置的折扣码已经到期失效了,但是卖家仍然不愿意下架产品或者追加折扣码,无他,还是看到有人被吸引愿意点击自己的listing就觉得足够了。但是实际上,有点击但是无购买的流量,很大程度上会被归结为无效流量,无效流量非常影响产品在亚马逊上的排名,所以这种做法得不偿失。
  
 跨境电商卖家做Deal站提升流量的方法!Deal站能不能获得利润?
  
  其实对于卖家来说,一边做Deal站,一边还想着多盈利的想法真的不可取。Deal站的作用还是锦上添花,引入流量,激活listing,而这些被低价折扣吸引来的流量,进行了购买行为,促进了卖家出单,提升了排名。Deal站跟其他渠道一样,都是推广渠道,卖家应该关注的是,这个渠道带动了多少流量,能不能带动自然出单,后期能不能形成稳定的循环。这这些“滑头”行为看似给自己减少了损失,其实却是拿listing在一次次试探客户和亚马逊的容忍度,可能只会让listing表现越来越差。
  
  (来源:VIPON)

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