Facebook营销

Facebook广告竞价策略与技巧分享

  很多广告主在投放Facebook广告时,都会有这样的体验:广告花费总是不稳定!广告出价出的低的话,广告跑不出去。广告出价高的话,又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼,我到底应该怎样设定我的预算,怎样设定预算我的广告效果比较好?首先我们要了解下Facebook广告竞价策略,这样我们投放广告才会有方向性。
  
  1、什么是Facebook广告竞价?
  
  投放过Facebook广告的人都知道,Facebook广告价格没有一个固定值,Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
  
  我们都知道,Facebook的用户数是一定的,提供的广告版位也是一定的,如果有很多广告主都想去投放广告,那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
  
  值得注意的是,Facebook有两大原则,第一个就是最大化广告主获得的价值,第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说,Facebook会权衡广告主和自己用户的体验,通过系统计算,会把广告投给可能需要的用户,而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。
  
  Facebook广告竞价策略与技巧分享
  
  如上图,Facebook广告竞拍体系是这样的,作为广告主,首先你要给出你的广告出价,然后Facebook系统会通过计算,计算出你的综合价值,你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争,价高者得到这个曝光机会。
  
  2、综合价值
  
  那综合价值是什么?我们要怎样提高综合价值,让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢?下面来继续看。
  
  如下图所示,综合价值包含三个方面:
  
 Facebook广告竞价策略与技巧分享
  
  •广告主的竞价
  
  •预估操作率
  
  •广告质量
  
  综合价值包括这三个方面,如果我们想要提高综合价值,也要相对应的去优化这三个方面。
  
  3、如何优化综合价值
  
  •针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
  
  •针对预估操作率→要优化事件
  
  •针对广告质量→要定制内容,投其所好
  
 Facebook广告竞价策略与技巧分享
  
  01、设置最优竞价和预算
  
  当我们想要创建一个广告时,我们要选择广告系列这里选择广告目标,如果我选择的广告目标是转化,那在广告组这里就要设定你要转化的事件。
  
  设定广告系列预算
  
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  广告系列预算有单日预算和总预算两种,如果选择总预算,你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算,单日花费可能会有上下波动,但整体会维持在这一平均水平。
  
  YinoLink易诺建议你在设定单日预算时,一般金额设定为单次转化成本的5—7倍,举个例子,如果你的单次转化成本是10块钱,但单日预算要设置在50元—70元之间,因为Facebook广告在没有足够预算的下,是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。
  
  设定广告系列竞价策略
  
Facebook广告竞价策略与技巧分享
  
  Facebook竞价策略有五种:
  
  •最高价值或最低费用
  
  在你的预算条件下,让你的成效或购物价值最大化
  
  • 费用上限
  
  在你的预算条件下控制费用,同时获得最多的成效
  
  •竞价上限
  
  控制每次竞拍中的竞价
  
  •保底广告花费回报
  
  在你的预算条件下控制广告花费回报,同时获得最高购物价值
  
  •目标费用
  
  获得稳定的单次成效费用
  
  YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时,要明白这5种竞价方式的优缺点,然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告,不确定广告的价格,就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略,这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等,帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后,最低费用的广告跑完了,这个成本就会随之上升,这时候竞价策略可以设定为目标费用,你就能获得稳定的单次成效费用。
  
  02、优化事件
  
  优化事件,以便最大程度提升预估的广告操作率,我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候,我的广告优化方式就会是转化量;当我的广告目标是流量的时候,我的广告优化方式就会选择落地页浏览量,Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。
  
  那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢?每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准,因为你的广告只有完成每周有50次的转化,Facebook才会有足够数据去学习优化广告。
  
  如果遇到广告投放不足的问题,请尝试针对以下各项进行优化:
  
  •高频率转化事件,例如,如果购买量低,你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
  
  •广告投放选项,例如,受众范围较窄时,可以尝试优化展示次数或覆盖人数,而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量
  
  注:如果广告投放不足问题仍未解决,可以采用系统默认的最低费用竞价选项,以提升竞争力。
  
  03、定制内容,投其所好
  
  投其所好,让你的信息有规模个性化,务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之,你的受众要设定的精准,受众的内容之前公众号有介绍过,想要了解受众如何设定可以点击文章Facebook广告受众;你的广告要足够吸引人,这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣,这样用户才有可能进行下一步的操作。
  
  来源:YinoLink周5出海

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