行业动态

行业动态

首页 > 资讯中心 > 行业动态 >

人民币兑美元汇率“破7”,跨境卖家打造自主品牌才是王道!

  人民币兑美元汇率“破7”突如其来,人民币贬值对出口来说是有利的,意味着品牌化会获得更高的利润。众所周知,品牌化是跨境电商卖家做大做强的必经之路,打造品牌需要花很长的时间沉淀,且行路难。
  
 人民币兑美元汇率“破7”,跨境卖家打造自主品牌才是王道!
  
  品牌商标:企业品牌化,知识产权战略是极其核心的部分,而商标作为一种重要的知识产权,卖家想要打造自主品牌,首先要注册国外的商标。吕钊表示,卖家在准备申请目标国商标时,一定要先了解当地国家对商标注册的审查标准,从自身的品牌定位以及当地国情文化的视角取商标名。
  
  此外,还需申请产品各方面的认证,比如,NDA、FDA各种检验检疫等。
  
  本土化:关于跨境电商品牌化道路,本土化是最核心的战略打法之一。其实跨境电商品牌和线下品牌塑造如出一辙。他列举道,就日本与欧美市场而言,其消费者对品牌产品外观和外包装的喜好大相庭径。日本丰田汽车刚进入美国市场时,是不受美国人欢迎的。当时丰田推出了一款名为“凌志”的高档汽车,美国人一看这名字,又是日本车,便打消了购买的念头。后来丰田把“凌志”改名为“雷克萨斯”,对价格也进行了上调,随后这款车在美国卖火了,如今在一些国家的销量甚至远超宝马奔驰奥迪。
  
  “这就是品牌本土化。如果一个设计外包装欧美化的产品,却给它取个‘二狗子’的名字,欧美人很难接受并买单的,但在中国,这个名字听起来确实很亲切、接地气。”所以卖家必须针对不同的国家市场、国情文化、消费者购物习惯等进行品牌分析,制定适合自身的本土化策略。
  
  人民币兑美元汇率“破7”,跨境卖家打造自主品牌才是王道!
  
  渠道模式:谈及跨境电商卖家品牌化渠道方面,除了电商平台、线下、经销商等,吕钊介绍道,卖家还可以用一些新渠道打法。例如,请国外网红做产品代言,相比明星,选择网红代言的成本卖家更容易接受 。且据了解,现在越来越多的卖家都会选择与海外网红合作,通过直播、推文等营销手段,提升店铺及产品的影响力和复购率。
  
  另外,“千万不要觉得外国人不在乎包装,全世界人都注重包装。而且外国人更加在意产品品质各方面的细节。”他谈道。目前,其实国内不少产品的品质相当不错,但有些因不重视包装问题,限制了产品附加值空间。
  
  “一个原来只能卖15美刀的产品,把产品重新包装设计,再经网红推广,价钱可能卖至50美刀。”这样产品利润空间提升了,卖家可做更多的后续配套服务,比如卖产品送周边礼品,增加消费者的购物体验感,提高产品复购率。
  
  品牌故事:随着品牌化不断打造升级,品牌附加值也随之体现,最终能沉淀下来的品牌,都是会讲故事的,吕钊娓娓道来。
  
  “意大利的服装可以卖几千元,我们国内生产的只能卖几百元。质量相当的情况下,由于意大利卖家擅长讲故事,告诉消费者其服饰选用什么材质,如何制作的。”当故事上升为品牌文化,品牌附加值也随之提升。毕竟,世界上最具号召力的事情,莫过于一个好的故事。
  
  来源:M2跨境

如果您有什么问题,欢迎与我们联系

点击QQ咨询
联系我们


扫描添加微信
返回顶部