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谜底揭晓:是什么让阿里和考拉“谈崩”了?

  两周前,网易考拉传出要以20亿美金卖身阿里,多个消息源都确认了传闻的真实性,只待两家最后官宣。
  
  谁知消息风云突变,8月20日,等来的不是并购成功的新闻,而是内部爆料,丁老板紧急宣布不卖了。而且,爆料称网易高层很生气。
  
 为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  是谁让丁磊一怒之下终止了并购谈判?
  
  下面这段丁磊和张勇的“谈崩现场”,或许可为我们揭开谜底。
  
  昨晚,央视财经《对话》栏目播出了一期在西湖边对话杭州企业家的特别节目,阿里巴巴CEO张勇、网易CEO丁磊作为对话嘉宾参加节目,同场嘉宾的还有娃哈哈董事长宗庆后,以及浙江省委常委、杭州市委书记周江勇。
  
  值得注意的是,该节目为录播,实际的录制时间正是丁磊怒宣“不卖了”的8月20日。
  
  当天发生了什么事呢?
  
  一切要从主持人陈伟鸿开场抛出的问题说起。
  
  作为著名的财经记者,陈伟鸿当然知道阿里并购网易考拉的传闻,两位当事人就在眼前,他自然不肯放过这个挖大新闻的机会。陈伟鸿在现场问张勇和丁磊:
  
  “你们两者之间的关系,是对手呢?还是队友呢?”
  
  请注意,面对这个“逼问”,张勇和丁磊的微表情完全不一样。
  
  张勇是尴尬的假笑,丁磊笑得酒窝都出来了,一脸掩饰不住的喜色。如果不是后面张勇抢先回答,丁磊可能都要当场承认喜讯了。
  
 为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  但是,接下来,张勇的回答,可以说给了丁磊当头一棒。
  
  两家企业如果有意并购,就像暧昧期的男女明星,可能私下已经在约会了,但还没到公开情侣身份的时候。面对八卦记者的逼问,“你们到底是不是男女朋友?”
  
  标准的公关回答是:先夸对方是很优秀的人,工作敬业,对朋友仗义,对长辈孝顺(虽然不能承认对方身份,但是这样的夸奖,让对方也会受用)。
  
  再给一个开放的回答,很欣赏对方,但目前只是朋友(未来宣布在一起的时候,也不会让公众感觉太突兀)。一般来说,夸赞得越走心,脸上越多掩饰不住的笑容,就说明好事将近。
  
  企业公关也是类似的道理。按照这个格式,张勇此时应该尽可能表现对网易的赞赏,肯定合作的可能才对——这对私下的并购谈判,也会有很大推动。
  
  但是张勇的回答,明显是冷冰冰的,极力避免把阿里与网易扯上什么特殊联系。把问题泛化成“最终企业发展都面临的问题”。
  
 为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  在此基础上,张勇继续把阿里与网易的关系打回到“竞合关系”。
  
  并提到“(更重要的是)能否为客户提供价值”这样似乎是暗贬考拉的话。而且,张勇全程都在看着主持人说话,与身边的丁磊毫无眼神交流。
  
  为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  从视频可以看到,当张勇说到这里,原本一直保持微笑的丁磊,终于绷不住了,表情变得严肃了起来。甚至忍不住出现了扶眼镜的小动作。
  
 为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  从微表情分析来说,这样的小动作,说明张勇的这段话出乎丁磊的意料,让他颇受冲击。
  
  虽然事出突然,但丁老板毕竟是见过世面的老江湖,他快速调整状态,接过话筒继续回答主持人的提问。
  
  首先,丁磊大度地表示了对阿里的赞赏,称网易一直在向阿里学习。
  
  为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  尽管有意向阿里寻求投资,但丁磊没有丢掉一贯的骨气,他接着表示网易有自己的长处,尤其是严选,有阿里最缺的对供应链的把控能力。实际上,阿里与网易应该互相学习,而不是互为对手。
  
  最后,丁磊还调侃了一把,表示很多两家的员工私底下就是夫妻关系。似乎是在暗示,两家应该以平等的姿势对话,而不是行业老大对小弟的方式去沟通。
  
 
  
  当天还有一个细节,张勇和丁磊在录制时是紧邻而坐,但在台下节目组为嘉宾准备的休息椅上,两人已经是分坐两头,隔开了最远的距离。
  
 为什么阿里巴巴收购网易考拉计划终止?阿里巴巴收购网易考拉未果的原因!
  
  从张勇和丁磊的这段“谈崩现场”看,坊间爆料阿里想压价,而且高层对并购没有达成共识可信度还是很高的。
  
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  当然,阿里有资格对考拉海购摆姿态,如果换成其他人,阿里“透风”、“压价”的谈判操作也只能受着,甚至还要强作欢喜。
  
  但考拉背后站着根本不缺钱,也不缺名的丁磊,考拉多次传出并购,最终都没能实现,恐怕也是因为丁老板是个有底气,也有脾气的人。
  
  不知道与阿里谈崩后,考拉会不会真如传闻一样,转投拼多多的怀抱?
  
  毕竟从私交上说,丁磊与拼多多创始人黄峥的关系要好太多,黄峥早年也有游戏公司的创业经历,丁磊还是拼多多的投资人。虽然我们之前分析过双方资本并购的可能性不高,但是参与融资、加强联盟还是很可能的。
  
  那样的话,阿里可得为自己的高傲付出代价了。
  
  (来源:电子商务)

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