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2019年Prime Day时间敲定:这些准备你都做好了吗?

  广大亚马逊卖家的年度福利Prime Day,具体时间终于在前几天敲定!7月15日-16日整整两天的促销,不知道又会有多少卖家赚得盆满钵盈。
  
  但不论是久经沙场的亚马逊老将,还是初入战场的小兵,为Prime Day这两天所要做的准备,Prime Day期间需要掌握的运营方法以及Prime Day之后要做好的扫尾工作,都大同小异。下面不妨跟着小编再过一遍亚马逊Prime Day的相关注意事项。
  
  2019年Prime Day时间敲定:这些准备你都做好了吗?
  
  Prime Day前
  
  1、根据店铺运营类目提前做好计划,明确参与Prime Day的产品。这样才能有针对性地为接下来的每一步工作的有序开展打好基础,而产品如何确定,其实在这个时候进行讨论已经有点晚了,但是对于部分刚入行亚马逊的卖家来说,也可作一定参考。
  
  对新手卖家来说,如果店铺的产品定位还没有明确下来,则可以根据自己感兴趣的类目,通过市场调研与数据分析,确定店铺定位产品的热销品,在缺少自主开发产品条件的情况下,接下来就是查找货源,提前备货。当然这只是针对亚马逊Prime Day的一点建议,新手对亚马逊的整体运营是另一话题,在此不展开讨论。
  
  2、确定参与Prime Day的产品之后,首先需对产品平时的销售数据,按日、周、月进行整理分析,同时要对竞争对手的同类产品销售情况进行分析,然后结合其他促销活动 销售数据,对本次Prime Day的销量进行预估。如果在平时的运营过程中没有对数据进行及时整理与有效分析的习惯,临时抱佛脚肯定是行不通的,所以,亚马逊运营也可以说是一个厚积薄发的过程,计划与方法很重要。
  
  3、销售数量有了大致预估,便可以着手联系供货厂商确定对方供货能力了,因为供应商还会有其他合作伙伴,遇上Prime Day这种大促活动,他们的供货需求会比平时大很多,不及时联系订货,而一时间又难以找到其他候补供应商,货源供应难免得不到保障。
  
  2019年Prime Day时间敲定:这些准备你都做好了吗?
  
  Prime Day中
  
  以上3点主要针对Prime Day之前的准备工作,那么,Prime Day期间,又需要做好哪些运营工作呢?
  
  1、对于亚马逊新手来说,最简单有效的方法当然是直接向运营经验丰富的老卖家请教,“经验”即“金验”,闭门造车肯定是行不通的;其次可以在相关论坛,网站上查找对应资料进行学习,通过自身实践慢慢摸索,找到自己的运营之道。
  
  2、常规运营工作照做,切忌因为Prime Day对产品Listing进行过滤式修改,以免弄巧成拙;此外,广告要同步进行,站内外广告比例可根据自身产品特征合理分布,选择最合适的广告渠道与方式,在合理控制ACoS的同时将广告效果最大化。
  
  3、即便没能成功报名Prime Day,也不能觉得事不关己,可通过Coupon或者Promotions等方法蹭流量,蹭来的流量跟实时参与活动所获得的流量自然是没法比,但是也不要小瞧,蹭法得当的话,跟平时正常运营相比,销量只会增不会减。
  
  2019年Prime Day时间敲定:这些准备你都做好了吗?
  
  Prime Day后
  
  在前期与中期工作都有序开展的情况下,后期工作开展起来其实就顺理成章了,那么,Prime Day的收尾工作要注意哪些方面呢?
  
  1、根据订单的先后顺序,及时发货,该有的赠品,售后邮件,最好都跟上,这样才能让买家觉得在这次活动中,你不是在甩货,而是在给买家让利的同时还诚心在为他们服务,因此也就不愁review和feedback啦。
  
  2、在售后工作中,可借机针对店铺服务,产品质量以及产品需求,在客户间开展相关调查或回访,具体方式,如在售后服务小卡片上面印二维码,邮件加链接等常用方法都可做参考,当然这要建立在不引起客户反感的基础上进行。
  
  3、整个Prime Day进行下来,要做到万无一失还是有难度的,这时候就需要我们及时发现问题,并快速做出方案,进行高效处理,同时要对Prime Day整个过程中出现的难题与挑战进行梳理,总结经验,以便在后续的促销活动中持续改进。不止针对问题总结经验,对于做得好的地方,也要进行总结,可从“为什么做得好”“如何保持”“怎样突破”三个点继续沿用与寻求突破。
  
  总的来说,无论是亚马逊Prime Day,还是其他平台或者独立站的运营,万变不离其宗,整体思路都离不开这一大框架:定位—调研—开发—计划—实施—总结—改进—提升,至于如何落地生根,开花结果,每个人领悟不同,打法不一,最终所得自然也有着千差万别。
  
  对Prime Day有更多想法与疑问的朋友,欢迎扫码进群一起交流,聊爆Prime Day各种打法~
  
  2019年Prime Day时间敲定:这些准备你都做好了吗?

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