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亚马逊新手运营选品常见问题与销量突破

亚马逊新手运营选品常见问题与销量突破

  一 、运气式产品盲选

  
  经常有人问我做什么产品,什么产品好做。
  
  说实话,
  
  第一,产品是公司商业秘密,如果说出来了,其他人跟风铺货影响自己销量;
  
  第二,就算是告诉他人,思路和运营手法不一样,也许我们做的起来,对方不一定也能做起来,比如我们做的很多在亚马逊上超过5万以上搜索结果的红海类目,如果对方跟着做却做不起来甚至造成资金亏损,可能怪罪的是我们。
  
  因此简单的说什么产品好做也是没有意义的,这些还需要综合自身的资金,运营策略,最终的产品价位外观和设计等。
  
  大家不能因为别人说某款产品好做,别人某款产品日出多少单,自己也去做相同或类似产品。
  
  我们见过很多卖家在群里或其它渠道打听别人卖什么产品,不仅浪费时间和精力,还广撒网试水这些产品,其结果大部分是花费了时间和金钱,但一款也没有做起来。
  
  建议:在决定卖一款产品之前先思考这些点:
  
  1、该产品在亚马逊上的市场需求,前100的销售额是多少(用选品工具调研);
  
  2、该产品在平台的竞争激烈程度,前100你是否还有机会进入,综合自己的资金和运营能力,估计自己大概能做到哪个排名,出到多少单;
  
  3、该产品的采购价是否在你的资金承受范围内;
  
  4、该产品是否季节产品,是否侵权,质量是否稳定等;
  
  5、自己有没有试用该产品,分析产品是否符合市场消费者预期等因素。
  
 亚马逊新手运营选品常见问题与销量突破
  
  二、产品单个listing单量上不去
  
  做了几个月,发了多款产品,但单量就是上不去?这是很多卖家遇到的问题,产品上了很多款,要么不出单,要么就是半死不活的状态,单量卡在那里不温不火。
  
  建议:
  
  1、你真的了解你的主要竞争对手,把你的链接做到极致了么,如果没有,先把你的链接优化到最好;
  
  2、你真的把所有站内运营方法都试遍了么?站内所有运营工具都用上了,做到精细化了么?如果没有,换运营方式重新推广一遍产品;
  
  3、如果站内销量用尽了所有方法却一直上不去,可以考虑结合站外。
  
  如果店铺发了多款产品,各款产品都出单,却都出单量不多的,把主要精力放在出单最多的那1-2款,先把那1-2款推起来到一定排名,再考虑是否继续上新,而不是广撒网导致都做不好;而对于选品本身偏冷门,市场容量不大的产品,单量本身就有瓶颈,在选品之初用工具做好调研,如果还是决定要做市场容量不大的产品,要达到自己的销售目标可能需要多精铺几个产品。
  
 亚马逊新手运营选品常见问题与销量突破
  
  三、月销售额卡在某点,甚至低于1万美金
  
  在和很多卖家交流时,发现很多人做了半年甚至1年,月销售额低于1万美金,对此我是感到震惊的,因为在我们的认知里,新账号启动运营一个月后应该有1万美金的,除非遇到不可控因素。
  
  当然,在这些卖家里有些是选品跟不上,有些兼职做亚马逊,没有花很多时间,还有些是没有正确的运营思路和方法,没有足够的匹配资源等。
  
  可月销售额一直太低,意味着利润偏低,除非是佛系卖家不在乎销售额和利润。
  
  建议:
  
  1、选品方面,尽量选择售价15美金以上的产品,除非你选择的12美金以下的低单价产品有很大把握做起来并且利润可观;
  
  2、店铺产品太少的,认真选品,一年准备3-10款精品产品;
  
  3、刚选产品的卖家,在产品上架销售之前,定好一个周全的销售计划,在1-3个月内按计划尽全力把产品推起来,如果某一运营方式不合适,启动计划B,及时调整或者综合2个推广计划来推广产品。在产品发货到上架这段时间里,需要用到的推广配套资源要提前找好,  不至于临阵磨枪手忙脚乱。
  
  创业不易,要把一件事情做好需要持续的努力,最后和大家分享最近看到的一句话:不到最后绝不轻言放弃,一旦放弃了,比赛也就结束了。
  
  (来源:BeTree电商联盟)


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