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辞职创业亚马逊,他一年赔光100万 !

辞职创业亚马逊,他一年赔光100万 !

  对于一些小卖家来说,学习别人成功的经验固然重要,但是学会剖析别人失败的教训,其实更加具有现实意义。今天Mike给大家讲述一个身边的故事。

  
  01
  
  小五是我的大学同学,同宿舍的哥们,毕业后一直在某二线城市的某局里,过着朝九晚五、衣食无忧但是却也一眼可以看到退休的生活。毕业后由于不在一个省份,基本联系的不多,一年前的某一天,小五突然发来微信语音,咨询亚马逊相关事宜,我以为他只是闲得无聊,想搞点别的业务来丰富一下生活,结果三个月后再联系时得知,他已经辞掉了稳定的铁饭碗,带着多年的积蓄和家人支持的资金,开始了自己的亚马逊创业之路。
  
  中间有三个月的时间他都没联系我,这三个月时间小五已经注册了三个店铺,并火速上线了十几款产品,我隐隐感觉事情不妙,在这个行业浸淫太久,看过了太多的喜怒哀乐和恩怨情仇,任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为,往往最后都没什么好下场。
  
  不知是因为面子问题还是因为其他的原因,小五并不经常咨询我关于亚马逊的问题,而我也忙于打理自己的公司,无暇顾及身处外省的他,当上个月再次收到小五的微信消息时,只有短短的一行字:我失败了,一百万资金快赔完了。
  
  我并没有感到很吃惊,因为这样的事件每天都在亚马逊江湖中在上演,或许主角不同,但情节却都是惊人的相似。我将电话拨过去安慰了一番,然后质问他为何不在当初做决定之前咨询一下我这个老鸟的建议,他顿时语塞,挂了电话,我思索良久,决定写点东西,给那些即将入坑的菜鸟们,亚马逊的风雨江湖,你准备好了吗?
  
  02
  
  公司关门后,小五来到我所在的城市,我俩喝酒聊天,一直畅聊到深夜,基本将一个失败的亚马逊创业的例子完整的展现了出来。
  
  小五之前所在的单位是海关,会涉及到很多的进出口事宜,也就认识了不少了做跨境电商的卖家,看到别人的豪车别墅美女,小五觉得自己的付出与收获不成比例,觉得这一眼可以看到退休的生活对他而言已经彻底失去了吸引力。
  
  盘算了一下自己的积蓄和家人可提供的支持,带着一百万的资金,小五自豪的将辞职书递到了领导的桌边,并在领导的规劝和同事的羡慕眼神中,绝尘而去,仿佛眼前的亚马逊就是一座金山银山。
  
  03
  
  在注册了三家公司以后,很快小五的全球开店账户就建立起来了。为了节省租金,公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上,员工加上他自己只有3个,2个运营外加一个老板,公司刚开始只开通了美国站,想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。
  
  公司成立了,但是问题来了,究竟要卖什么呢?小五和我本科都是国际贸易专业出身,但是学过这个专业的学生都知道这个课程的无用和鸡肋,时间过去了这么多年,B2C的风头也早已盖过了B2B,所以本科国际贸易的背景丝毫对跨境事业起不到任何的作用。
  
  小五决定从爆款开始做,选择了5款美国站卖的最火的可以称之为爆款的产品,加上每款有都有变体,总共十几款,然后上1688找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告,这一系列操作完成后,本以为坐等数钱的小五,却接到了几封小红旗。
  
  由于上架前并未查询该商品的专利情况,只是看到竞争小、售价高、利润高,就决定要做,最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯了别人的外观设计专利。
  
  04
  
  接下来就是疯狂的求和、申诉,然后被拒绝,最后首批几千个产品都积压在达拉斯的亚马逊仓库中进退两难,再加上自己又不懂业务,招来的两个运营小妹妹也是从没遇到过这种情况,一时3个人竞未作出任何反应,只是觉得账户里还有钱,任由侵权商品在仓库中堆放,直到长期仓储费的通知到来,才意识到自己的愚蠢,最后果断挪仓,以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。
  
  其实亚马逊的风险也就是在这里,以我多年的经验来看,一般那些短时间内迅速推起来的爆款,往往都是有各种专利护体,如果你想进入并分得一杯羹,那往往会伴随着侵权和被投诉,所以我从来不去追逐所谓的爆款,踏踏实实做好一款产品,比赚那些风险极高的快钱要来的踏实。
  
  05
  
  在第一批产品失败后,小五决定换一种思路,不做爆款产品,改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品,心想这些产品应该属于刚需,应该好卖。小五并未做详细的市场行情调研,就单纯的认为床单和床罩相关类目市场大、利润高,就决定进军这个三级类目。
  
  做过Home这个类目的卖家都知道这个小类目的竞争程度是何等的激烈,Top100的商品基本被七八家商家垄断,前十大品牌基本占据了85%以上的销量,亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%,面对这样一个血海类目,老卖家都不敢轻易涉足,是梁静茹给了你勇气吗?
  
  这次小五吸取了上次侵权的教训,决定自己设计款式和图案,并咨询了相关的专利团队,在确定商品并无侵权风险后,下单生产。我们知道,1688的很多供应商是有最低定做要求的,一般订做的数量要求要远远高于散货的数量,所以核算自己的资金后,小五感觉到了压力,因为除了支付货款、头程费之外,留给他的后期运营资金其实已经不是太多了。
  
  06
  
  货物安全到达了FBA仓库,新颖的设计加上较低的价格,在新品期的流量支持下,小五的定制产品还有些流量,基本每天可以售出十几单,但是新品期流量一过,再加上疯狂的涌入的其他卖家,小五的产品立刻被挤到了第6页第7页,甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。
  
  这个时候他想到了黑科技,想到了找服务商去操作一下,看能否扭转一下颓势。他选择了某个真人测评的服务商,以每天10单,50%的留评率在有条不紊的操作着,逐渐由刚开始的心惊肉跳,到后来的闲庭信步,他甚至有些为自己的小聪明叫好。
  
  在各种不断的黑科技的操作下,小五的几个listing 的产品排名都有了很大的改善,也逐渐的有了稳定的出单,这时库存不够了,要补货,由于处在新品期,基本没有任何的回款,销售所得全部都被PPC广告给吃掉,所以进货就意味着继续的投入,就这样卖完一批,补货两批,一直坚持了半年多,最后虽然回款越来越多,却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。
  
  07
  
  终于有一天,小五的资金链崩了。雪上加霜的是,在小五正在为钱发愁时,亚马逊的一封措辞友好的Email不期而至,内容是每个老卖家都很熟悉的那句话,your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。
  
  福无双至,祸不单行,本来是为钱发愁,现在却连发愁的资格都没有了。在安抚并遣散了两个运营妹子之后,小五面临进退两难的情形,是将公司低价转让?还是借钱继续维持并重新开始?
  
  最后在我的建议之下,小五选择了结束。因为我觉得,如果他不作任何改变,任何的继续都只会是重蹈覆辙。
  
  08
  
  其实亚马逊的坑还不止这些,他中间遇到的被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等事情真是数不胜数,最后他成为了我文章中为数不多的一个失败的典型。
  
  我以前只写我身边成功的朋友,因为那样会给小卖家以希望,但是亚马逊的行情已经变了,不再是那个遍地黄金的捡钱之地,反倒是一个处处布满陷阱、稍有不慎即满盘皆输的场所,我认为将这些失败的例子讲给小卖听可能会更有意义。成功的经验虽然重要,但是剖析别人失败的案例,其实就是在剖析你自己,这种剖析其实更具实际作用。
  
  09
  
  作为成年人,每个人都要对自己的选择负责任,不管你是选择栖息在别人的公司打工,还是选择自己出来创业当老板,都要想清楚自己要走的路,最为重要的,是你选择这条路之前要进行很多的铺垫和勘察工作,这些工作看似没用,实则是在提前对你的选择进行测试,不做前期调研、奋不顾身的跳入亚马逊这座火坑,实则不是一个明智的选择。。。
  
  小五不是第一个失败的亚马逊创业者,也绝对不是最后一个。
  
  最后,希望大家都能成功。
  
  来源:跨境老鸟的精神世界

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