Instagram营销

Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准

  在当今的数字化环境中,网红营销是吸引目标受众的最有效方式之一 - 特别是如果他们具有特定年龄和类型。
  
  但是,尽管网红在过去几年中已经占据了一席之地,引起人们对从生活方式品牌到食品,饮料和新媒体等各方面的关注,但它们仍然是一种相对较新的商品 - 这使得营销人员难以评估其基本细节。
  
  比如他们的更新时间和更新频率,更重要的是如何付费,对于传统营销人员如何将这种新模式融入他们原有的工作方式中更是一项不小的挑战。
  
 Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  什么是Influencer?
  
  Influencer(以下用“网红”代替)一直是营销的中流砥柱 - 从万宝路到Under Armour的代言人,人们喜欢从他们喜欢和信任的流行人物那里购买产品。
  
  社交媒体的兴起意味着现在不仅仅是富人和名人能够推广产品。现在,任何人都可以在社交媒体平台上建立粉丝群,然后利用他们的人气为公司推销产品。鉴于70%的青少年信任网红而不是名人,可以肯定地说网红营销只会越来越火。
  
  网红每次收费多少?
  
  这是营销新手们最基本的问题之一。
  
  网红的社交媒体帖实质上是一个广告位置,对吗?那么,影响者对该广告的收费是多少?
  
  根据最近的报告,以下平台上的网红平均收取费用:
  
  # Instagram 网红:每100,000名粉丝 1,000美元
  
  # Snapchat 网红: 24小时内每个广告系列的起价为500美元
  
  # YouTube 网红:每100,000名粉丝大约2,000美元
  
  尽管我们希望答案是每X个帖子的简单X美元金额,但在大多数情况下,这并不是网红营销的方式。
  
  即使你负担不起Kim Kardashian的广告费(据说金姐的Instagram照片,每张收费超过25万美元),根据自己的预算,在定价方面还是有很多空间可以操作的。
  
  Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  网红的广告费定价通常差异很大,而且有很多考虑因素:
  
  * 拥有的关注者和粉丝的数量
  
  * 他们的帖子获得的参与度
  
  * 广告与其品牌和粉丝的契合度
  
  * 你想要的帖子数量
  
  * 帖子的类型(图像,视频,音频等)
  
  * 网红所需的工作量(你提供图像/视频还是他们?)
  
  * 广告将在哪里推广(只出现在网红的帐户上?你是否会转发?你是否用会在其他渠道?)
  
  那么,网红究竟收费多少?这可能很难说,但大多数网红都会设定自己的费率,除非他们使用像Tapinfluence或Revfluence这种已经设定好费率的平台。
  
  然而,无论费率如何,从纯粹的财务角度来处理 - 就像在广告投放时一样。
  
 Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  问你自己:
  
  * 这里的潜在投资回报率是多少?
  
  * 潜在的影响力有多大?
  
  * 他们的受众价值多大?跟你的目标受众一致吗?
  
  了解投资回报率后,思考与其他营销工作相比如何?以另一种方式得到相同结果会花多少钱?
  
  不要害怕向网红询问他们自己的各项指标。他们为其他品牌和产品做了什么?他们过去的帖子有多少次观看,喜欢和评论?他们有多少每日互动的粉丝?这些粉丝的人口统计数据是什么?
  
  在做网红营销时,需要数据来全面评估影响者并衡量他们的价值。
  
  微型意见领袖、中型意见领袖和大号网红
  
  在选择您想要合作的人时请记住,网红通常根据受众群体大小分为三类:
  
  * 微型意见领袖
  
  * 中型网红
  
  * 大号网红
  
  微型意见领袖
  
  微型意见领袖在特定和较小的受众群体中提供最大的权威。这些网红拥有较小但强烈专注的粉丝,数量为10,000人或更少。微型意见领袖是一种热门“商品”,因为他们更实惠,且具有更高的参与度。
  
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  中型网红
  
  这类网红通常拥有10,000-250,000人的受众,可能已经拥有与品牌合作的经验。
  
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  大号网红
  
  大号网红是像是社交媒体池塘里的大鱼,都是Instagram,Facebook,Youtube,Twitter等平台的名人。他们的关注者和订阅者在25万到100多万人之间。
  
  大号网红的潜在影响力将使微型意见领袖和中型网红的潜力相形见绌。然而,这种广泛的影响就会有较低的参与率和较高的成本。
  
  Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  Influencer Marketing Hub提供了一个 Instagram影响力营销工具--“ 微型意见领袖VS名人 ”,可帮助你衡量每个Instagram帖子的估计成本,平均参与率以及每篇帖子的估计媒体价值  。
  
 Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  免费网红营销
  
  其实,有些人做营销是不收费的。
  
  如果你足够幸运地发现你的品牌粉丝也有一个强大的社交媒体影响力,你可以联系他们,给他们免费的产品,请他们进行免费宣传。
  
  还可以利用现有粉丝已经存在的内容,在自己的社交媒体账号重新发布,转发和分享内容。
  
  记住,至少应该有一些激励他们保持兴趣的措施 - 独家或早期获得新产品,为他们自己的品牌曝光或一些简单的补偿。
  
  专业提示:你不需要采用100强公司的广告预算来推出成功的影响者计划。
  
  事实上,根据Bloglovin对100名营销人员进行的调查显示,60%的网红活动的预算为1万美元或更少。
  
  Instagram营销必备:2019年Instagram网红收费标准
  
  尽可能利用免费的网红营销,但一定要激励他们,保持营销的正常进行。同时,花钱聘比较有名的网红,使您的产品和服务始终与目标受众保持一致。
  
  请记住:没有两个网红是平等的。不同的Instagram网红营销策略将更好地适用于不同的Instagram网红,其他平台也是如此。
  
  他们的薪酬会有所不同,他们的粉丝,他们的社交头脑以及他们为您的品牌所创造的价值也会有所不同。像传统广告展示一样,自行评估每个潜在机会,并使用数据来推动你的决策。


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