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Shopify独立站如何获取免费的精准流量?

  很多跨境卖家都说独立站难做?为什么说独立站难做呢?因为独立站没有流量,不像平台把产品上新就可能会有订单,独立站想要做好,首先要考虑流量,之前也讲过独立站引流,也有讲过Shopify营销接口如何打通,有需要的小伙伴可以参考之前的文章Shopify引流推广。
  
  Shopify独立站如何获取免费的精准流量?
  
  说起独立站引流,就不得不提这几种引流方式。独立站最常见的引流方式无外乎这几种:SEO、SEM、SNS营销、EDM营销、软文营销、联盟营销等。下面分为两个部分为大家重点介绍新网站如何获得第一批访客,网站SEO如何部署才能为网站带来更多流量。
  
  一、如何获取独立站第一批访客
  
  独立站的流量一般来自两个部分,一种是付费打广告,另外一种就是免费的自然流量,打广告带来的流量是最直接最有效的流量,免费流量可能效果不会那么直接,需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视,第一,这些流量是免费的,第二,这些流量是长久有效的。下面分享几个免费流量的获取渠道和方法。
  
  1:SNS 社交媒体营销
  
  SNS即Social Network Services,国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过运营这些社交平台,从而获得流量。
  
  SNS营销套路很多,但本质还是“眼球经济”,简单来说就是把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容,而且这些内容确保不被人反感;好的人就是对你内容感兴趣的人,可能是你的粉丝,也可能是你潜在的粉丝。
  
  如何把你想要发的内容发到需要的人呢?首先我们要确定自己的定位,根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容,从而自己品牌的忠实粉丝。
  
  1、如果你的定位是营销类的,一般要在社交媒体发布广告贴文、新品推送、优惠信息等。适合大多数电商产品,它的带货效果好,不过需要在短期内积累你的粉丝。如果想要在短期内积累粉丝就不可避免需要使用付费广告。
  
  2、如果你的定位是服务类的,一般要在社交媒体分享售前售后的信息和服务,一般B2B企业使用的比较多。
  
  3、如果你的定位是专业类科技产品,一般要在社交媒体分享产品开箱测评,竞品分析等。一般3C类的产品适合在社交媒体分享这些内容,像国内也有很多评测社区和网站,这类社区的粉丝一般购买力都比较强。
  
  4、如果你的定位是热点类的,一般要在社交媒体分享行业热点、新闻资讯等内容。因为一般都是热点,所以会带来很多流量,利用这些流量可以快速引流,实现变现。
  
  5、如果你的定位是娱乐类的:一般要在社交媒体分享泛娱乐内容,适合分享钓具、定制、改装类的内容。
  
  Shopify独立站如何获取免费的精准流量?
  
  2:EDM邮件营销
  
  很多人对邮件营销还是不太重视,国内一般都是使用在线沟通工具,像微信、qq比较多,但是在国外,电子邮件则是主流的沟通工具,很多外国人每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,即可以给网站引流。
  
  3:联盟营销
  
  卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品,联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务,如果会员对这个商品感兴趣,会领取优惠码购买商品,卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。联盟营销之前公众号文章也有细讲过,具体可以点击文章不容忽视的高转化流量渠道——联盟营销。Image title
  
  几个比较常用的联盟营销平台
  
  https://www.pepperjam.com/
  
  https://www.outbrain.com
  
  二、网站SEO部署
  
  SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
  
  那SEO有什么作用嘛?简而言之分为两种,让更多的用户更快的找到他想要的东西;也能让有需求的客户首先找到你。作为卖家,更关心的是如何让有需求的客户首先找到你,那么你就要了解客户的需求,站在客户的角度去想问题。
  
  1:SEO标签书写规范
  
  通常标签分为标题、关键词、描述这三个部分,首先你要在标题这个部分你要说清楚“你是谁,你干啥,有什么优势。”让人第一眼就了解你,这样才能在第一步就留住有效用户。标题一般不超过80个字符;其次,关键词要真实的涵盖你的产品、服务。一般不超过100个字符;最后在描述这里,补充标题为表达清楚的信息,一般不超过200个字符。
  
  标题+描述
  
  值得注意的是标题+描述,一般会成为搜索引擎检索结果的简介。所以标题和描述一定要完整表达你的产品和品牌的特点和优势。
  
  关键词
  
  关键词的设定也是非常重要的,因为大多数用户购买产品不会直接搜索你的商品,一般都会直接搜索想要购买产品的关键字。关键词一般分为以下四类。小编建议目标关键词应该是品牌+产品,这样用户无论搜索品牌还是搜索产品,都能找到你的产品,从而提高命中率。
  
  Image titleShopify独立站如何获取免费的精准流量?
  
  那如何选择关键词呢?拿我们最常使用的目标关键词举例。首先我们要挖掘出所有的相关关键词,并挑选出和网站自身直接相关的关键词,通过分析挑选出的关键词热度、竞争力,从而确定目标关键词。
  
  注:一般我们都是通过关键词分析工具、搜索引擎引导词、搜索引擎相关搜索、权重指数以及分析同行网站的关键词去分析确定目标关键词。
  
  几个比较常用的关键词分析工具:
  
  (免费)MozBar: https://moz.com
  
  (付费)SimilarWeb: https://www.similarweb.com/
  
  2:链接锚文本
  
  什么是锚文本?
  
  一个关键词,带上一个链接,就是一个链接锚文本。带链接的关键词就是锚文本。锚文本在SEO过程中起到本根性的作用。简单来说,SEO就是不断的做锚文本。锚文本链接指向的页面,不仅是引导用户前来访问网站,而且告诉搜索引擎这个页面是“谁”的最佳途径。
  
  站内锚文本
  
  发布站内描文本有利于蜘蛛快速抓取网页、提高权重、增加用户体验减少跳出、有利搜索引擎判断原创内容。你在全网站的有效链接越多,你的排名就越靠前。
  
  3:外部链接
  
  什么是外部链接?
  
  SEO中的外部链接又叫导入链接,简称外链、反链。是由其他网站上指向你的网站的链接。
  
  如何知道一个网站有多少外链?
  
  1.Google Search Console
  
  2.站长工具
  
  3.MozBar
  
  4.SimilarWeb
  
  注:低权重、新上线的网站使用工具群发外链初期会得到排名的提升,但被搜索引擎发现后,会导致排名大幅度下滑、降权等。
  
  Image title
  
  如何发布外部链接?通过友情链接 、自建博客 、软文 、论坛 、问答平台发布外链。以下几个注意事项:
  
  1.一个url对应一个关键词
  
  2.外链网站与自身相关,像鱼竿和鱼饵,假发和假发护理液,相关却不形成竞争是最好。
  
  3.多找优质网站,大的门户网站(像纽约时报、BBC、WDN新闻网)
  
  4.内容多样性, 一篇帖子不要重复发
  
  5.频率自然,一周两三篇就可以
  
  6.不要作弊,不能使用隐藏链接、双向链接等方式发布外链
  
  7.不要为了发外链去发外链,“好”的内容才能真正留住客户
  
  4:ALT标签(图片中的链接)
  
  在产品或图片管理里去编辑ALT标签,当用户搜索相关图片时,就会看到图片来源和图片描述。这样能提高你网站关键词密度,从而提高你网站权重。
  
  Image titleShopify独立站如何获取免费的精准流量?
  
  5:网页更新状态
  
  网站如果经常更新内容的话,会加快这个页面被收录的进度。此外在网站上面还可以添加些“最新文章”版块及留言功能。不要只是为了卖产品而卖产品,这样一方面可以增加用户的粘性,另一方面也加快网站的收录速度。
  
  6:搜索跳出率
  
  跳出率越高,搜索引擎便越会认为你这是个垃圾网站。跳出率高一般有两个原因,用户体验差和广告效果差,用户体验差一般都是通过以下5个方面去提升用户体验:
  
  1.优化网站打开速度
  
  2.网站内容整洁、排版清晰合理
  
  3.素材吸引眼球
  
  4.引导功能完善
  
  5.搜索逻辑正常、产品分类明确
  
  广告效果差一般通过这两个方面改善,第一个就是真实宣传 ,确保你的产品是真实的,切勿挂羊头卖狗肉。第二个就是精准定位受众,你的产品再好,推给不需要的人,他也不会去看去买你的产品,这样跳出率肯定会高。
  
 Shopify独立站如何获取免费的精准流量?
  
  做好SEO一般要注意以下几点:
  
  1.不要删除产品,除非产品问题 ,之前发布的产品已经被Google收录,如果删除产品,那带来相应的搜索权重也会消失。
  
  2.节日营销静态页面制作 建议节日营销在同一个页面去做,无论是黑5还是网一,都在同一个页面做活动,有利于提高这个页面的搜索权重。
  
  3.页面删除和重定向,不管是什么活动,在网站后台可以修改相关链和活动即可,这样就算是一个新的活动,他的搜索权重也会比较高。
  
  4.review ,网站的review相当于内链,如果你的评论经常更新的话,用户搜索相关产品,就会出现你的评论,这样也会增加你网站的搜索量。
  
  (来源:YinoLink周5出海)

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