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2019外贸网站建设该如何做好内容优化?

  今天我们详细讲述站外推广和引流的方法。很多人可能会觉得枯燥,但这一期其实还是很重要的。由于搜索结果的竞争越来越激烈,一个网站的技术优化变得不可或缺。做好如下的几个方面,电商站会更健康,更容易出效果。
  
  站外推广与引流的方法
  
  1. 站外优化的几个原则
  
  网站建设完毕之后,就要开始着手推广了。推广的手段不计其数,我们应当根据行业和当前目标进行细分,然后制订详细的推广计划,并且稳步推进。
  
  基本的执行原则如下:
  
  01
  
  相关性
  
  这是很多刚开始从事网站推广的小伙伴经常忽略的要点。这里的相关性指的是在选择资源和合作方的时候,要尽可能和自己的产品类目吻合,同时进行必要的扩展。
  
  相关性也并不是指单纯地锁定关键词,而是以目标受众为核心,拓展出符合条件的资源。
  
  举个例子,如果是做女装产品,不仅可以锁定服装这个类目,像美妆、年轻妈妈、时尚Party一类的媒介资源,受众群体是和女装高度重合的。推广运营团队要经常组织头脑风暴,总结提炼出各种相关场景。
  
  2019外贸网站建设该如何做好内容优化?
  
  02
  
  优质原创
  
  主要指的是内容方面的原创性。不论是搜索引擎,还是内容消费者,都会更加青睐高质量的原创内容。
  
  优质的另一个定义是要为使用者带来实际价值,仍然以女装产品为例:即便内容是100%原创,但是如果并没有站在用户的角度去提供有价值的内容,只是生硬地宣传自己,传递出明显的广告调性,推广效果肯定适得其反。
  
  根据数据报告,优质的内容应该是:
  
  信息丰富;
  
  直接价值(折扣);
  
  耳目一新;
  
  与“我”相关;
  
  潮流趋势;
  
  新技能Get;
  
  幽默风趣;
  
  社交认同;
  
  名人效应;
  
  鼓励参与分享。
  
  内容的类型则可以很广泛:
  
  发布产品;
  
  促销折扣;
  
  真实测评;
  
  用户案例;
  
  趣味实验;
  
  名人代言;
  
  主题活动;
  
  节日祝福;
  
  周年纪念;
  
  粉丝互动;
  
  竞赛抽奖;
  
  问答投票等等。
  
  03
  
  频率节点
  
  一个健康的站点,应该每天都有新的原创内容发布,这样才能让搜索引擎和网站的访问者知道,这里持续有值得期待的新内容。
  
  从单个产品的生命周期来说,其对应的内容可以包括:
  
  投产前收集建议;
  
  上架前预热;
  
  上架时宣传;
  
  产品开箱;
  
  客户反馈;
  
  相关产品推荐;
  
  滞销时促销;
  
  清仓时甩卖。
  
  很多产品会不断推出新的SKU,若干过程还是不断循环的。对于社交媒体来说,发布的时间节点尤其关键。
  
  a. 要符合目标市场的时差和用户活跃时间段。使用www.buffer.com之类的工具,可以实现定时发送,事先将内容安排好,由buffer自动发布到多个平台;
  
  b. 不同的关键节点,需要多样的内容型形式配合,例如:文字、图片、幻灯片、动图、视频、问卷、留言、点赞、转发等等。
  
2019外贸网站建设该如何做好内容优化?
  
  产品生命周期不同阶段内容线索
  
  2. 外链建设
  
  详细内容请见独立文章:手把手教你打造自建站的核心必杀器
  
  3. 多渠道引流
  
  我们用大量的篇幅讨论了站内和外链建设的若干细节。由于篇幅所限,下面的内容我们做简要的引述,不再全部展开。以后有机会单独详细阐述。
  
  01
  
  广告
  
  新站上线后,由于没有老用户和排名,所以在上线3个月,甚至是6个月之内,广告是带来明显流量的重要来源。
  
  主流的广告就是谷歌的点击和展示广告、Facebook的广告、Bing等其他搜索引擎的广告。一般一个新的网站,前期广告流量占70%+,随着时间的推移而逐步降低,用自然流量和其他渠道的流量补足。
  
  02
  
  社媒
  
  社媒的重要性无须多言,尤其是对于电商站来说。实际上,在深圳区域的很多团队,从来不做SEO和谷歌广告,而是全部依靠Facebook站内广告和内容,进行引流拉新转化。这方面的内容也很多,不再展开。
  
  03
  
  红人
  
  如果和其他渠道相比,红人无疑是最吃预算的。但和现实世界的明星相比,红人的性价比无疑高了很多。许多人不知道如何开始第一步,可以到一些专门提供红人信息的平台看看,直接联系中意的红人,如:
  
  www.wotokol.com
  
  https://socialbook.io
  
  https://socialblade.com
  
  04
  
  EDM
  
  虽然国内使用EDM营销的效果不佳,但是国外的客户对于EDM营销的认可度还是很高的。Shopify的数据表明,欧美有68%的客户是EDM的活跃用户,许多营销活动都是由EDM触发和完成的。
  
  要做好EDM,优质的名单、对用户有价值的内容、合理的策略缺一不可。这方面值得每一个从B2B转型到B2C的小伙伴仔细研究一番。
  
  05
  
  联盟
  
  2018年,亚马逊向他的联盟项目(Amazon Associates Program)参与者支付了将近4亿美金的佣金。这些人在各种渠道推广亚马逊的各种产品,一旦有人购买,他们就能得到一部分抽成。
  
  其实做独立站,也可以将联盟这一方式开展得风生水起。比如专门为独立站服务的:
  
  www.shareasale.com
  
  www.cj.com
  
  上面就有大量的优质博主、站长在用自己网站的流量和用户换取销售提成。对于初创型独立站,利用好联盟的力量,就有了四两拨千斤的可能。
  
  总结
  
  电商独立站是一个宏大的命题,也是越来越多的外贸团队转型的必经之路。在这个过程中,一定会遇到各种各样的问题,希望本文能够就其中的某些问题起到提醒的作用。
  
  笔者能力所限,难免会有知识盲点,不足之处还请见谅。最后,衷心祝愿各位小伙伴都能找到属于自己的细分领域,拓展出一片新天地。
  
  文中提到的相关工具
  
  Dofollow/Nofollow检测
  
  https://dofollowlinkchecker.com/
  
  内容工具
  
  wordAI伪原创:
  
  https://wordai.com/
  
  社媒最佳发布时间:
  
  https://www.coosto.com/en/blogs/what-are-best-times-post-social-media-2019
  
  竞争对手分析工具
  
  SEMrush试用7天链接:
  
  https://www.semrush.com/sem/
  
  https://majestic.com/
  
  https://ahrefs.com/
  
  https://analytics.moz.com/pro/link-explorer/home
  
  https://www.similarweb.com/
  
  红人搜索平台
  
  https://www.wotokol.com/
  
  https://socialbook.io
  
  https://socialblade.com/
  
  联盟网站
  
  www.shareasale.com
  
  www.cj.com
  
  其他
  
  外链URL索引:
  
  www.indexification.com
  
  外链URL索引:
  
  www.freeindexer.com
  
  谷歌官方营销视频教程:
  
  https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle
  
  (来源:焦点视界杂志)

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